“有位外地游客在美團(tuán)直播間下單后馬上就過來按摩了，還現(xiàn)場(chǎng)圍觀了我們老板的直播?！?

洗浴是東北人最喜愛的休閑方式之一，也是外地游客必打卡的休閑項(xiàng)目。大連、沈陽、長(zhǎng)春等地的溫泉洗浴等休閑娛樂商家們也在不斷創(chuàng)新營(yíng)銷獲客新玩法，將促銷活動(dòng)搬進(jìn)美團(tuán)直播間，通過直播營(yíng)銷新場(chǎng)景沉淀私域粉絲，持續(xù)提升門店線上曝光，推動(dòng)“線上流量變線下銷量”，為本地服務(wù)零售注入新活力。

剛剛過去的七夕，大連本地的多家溫泉洗浴、足道、游樂園、轟趴館等休閑娛樂商家攜爆品套餐進(jìn)駐美團(tuán)直播間，借助平臺(tái)低成本獲客和高訂單轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上熱賣。

(資料圖片)

美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，得益于明確的用戶需求和精準(zhǔn)的流量分發(fā)，直播間5分鐘流速高出行業(yè)平均水平約8-10倍，參與直播的商家交易額平均增長(zhǎng)2倍，每5人進(jìn)入直播間就有1人下單購買。

▲七夕當(dāng)天，大連多個(gè)實(shí)體商家走進(jìn)美團(tuán)直播 圖/直播截屏

記者在直播間看到，多個(gè)團(tuán)購套餐的價(jià)格大幅低于門市價(jià)，以鷗迪足道為例，門市價(jià)格138元的“局部按摩+刮痧/拔罐二選一”套餐，在直播間的優(yōu)惠價(jià)格僅為69元，成為直播間的秒殺爆品。

“借助直播，不僅拉動(dòng)意向消費(fèi)群體直接下單，還能向潛在消費(fèi)者立體地展示產(chǎn)品的多樣化，大大促進(jìn)了交易額的提升，帶動(dòng)客群的流動(dòng)性?！柄t迪足道負(fù)責(zé)人表示。由于流量更精準(zhǔn)，下單轉(zhuǎn)化率和核銷率都很高，提高銷售效率的同時(shí)，也降低了銷售成本。美團(tuán)平臺(tái)上該店僅七夕當(dāng)天的直播銷售額達(dá)到平時(shí)的2倍。

區(qū)別于傳統(tǒng)直播只是卷價(jià)格的疲勞做法，美團(tuán)直播依托完善的店鋪信息和交易、評(píng)價(jià)體系，促成直播銷量、評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)反哺商家的曝光權(quán)重，幫助直播間的優(yōu)質(zhì)商家能在非直播期間提升線上曝光量。“不是單純降價(jià)銷售，而是通過直播實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的長(zhǎng)期收益?！币晃簧碳冶硎?。

業(yè)內(nèi)人士分析，以美團(tuán)為代表的本地生活直播，打通了商家直播間貨架和原有團(tuán)購貨架，流量互通且可沉淀，交易、評(píng)價(jià)鏈路完整，能有效提升消費(fèi)者和商家的體驗(yàn)。從獲客效率、流量精準(zhǔn)度及運(yùn)營(yíng)成本等維度看，將會(huì)給整個(gè)本地生活直播領(lǐng)域帶來新變化。

據(jù)了解，為更好地滿足消費(fèi)者休閑玩樂需求，七夕當(dāng)天，美團(tuán)聯(lián)動(dòng)全國(guó)58個(gè)城市的休閑玩樂優(yōu)質(zhì)商戶打造12小時(shí)不間斷直播，總計(jì)交易額進(jìn)入“億元俱樂部”。釋放消費(fèi)潛力的同時(shí)，也助推服務(wù)零售行業(yè)實(shí)現(xiàn)“里程碑式”發(fā)展。目前相關(guān)常態(tài)化的城市直播，已在全國(guó)多個(gè)城市落地。

“服務(wù)零售直播火熱，得益于服務(wù)零售的不斷發(fā)展、商家數(shù)字化服務(wù)水平的提升和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)意愿的不斷增強(qiáng)?！泵缊F(tuán)直播相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來，平臺(tái)將不斷推動(dòng)服務(wù)零售發(fā)展，創(chuàng)新直播玩法，為用戶帶來更多“又好又省”的產(chǎn)品和體驗(yàn)。