“有位外地游客在美團直播間下單后馬上就過來按摩了，還現(xiàn)場圍觀了我們老板的直播?！?

洗浴是東北人最喜愛的休閑方式之一，也是外地游客必打卡的休閑項目。大連、沈陽、長春等地的溫泉洗浴等休閑娛樂商家們也在不斷創(chuàng)新營銷獲客新玩法，將促銷活動搬進美團直播間，通過直播營銷新場景沉淀私域粉絲，持續(xù)提升門店線上曝光，推動“線上流量變線下銷量”，為本地服務零售注入新活力。

剛剛過去的七夕，大連本地的多家溫泉洗浴、足道、游樂園、轟趴館等休閑娛樂商家攜爆品套餐進駐美團直播間，借助平臺低成本獲客和高訂單轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢，實現(xiàn)線上熱賣。

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美團數(shù)據(jù)顯示，得益于明確的用戶需求和精準的流量分發(fā)，直播間5分鐘流速高出行業(yè)平均水平約8-10倍，參與直播的商家交易額平均增長2倍，每5人進入直播間就有1人下單購買。

▲七夕當天，大連多個實體商家走進美團直播 圖/直播截屏

記者在直播間看到，多個團購套餐的價格大幅低于門市價，以鷗迪足道為例，門市價格138元的“局部按摩+刮痧/拔罐二選一”套餐，在直播間的優(yōu)惠價格僅為69元，成為直播間的秒殺爆品。

“借助直播，不僅拉動意向消費群體直接下單，還能向潛在消費者立體地展示產(chǎn)品的多樣化，大大促進了交易額的提升，帶動客群的流動性?！柄t迪足道負責人表示。由于流量更精準，下單轉(zhuǎn)化率和核銷率都很高，提高銷售效率的同時，也降低了銷售成本。美團平臺上該店僅七夕當天的直播銷售額達到平時的2倍。

區(qū)別于傳統(tǒng)直播只是卷價格的疲勞做法，美團直播依托完善的店鋪信息和交易、評價體系，促成直播銷量、評價等數(shù)據(jù)反哺商家的曝光權(quán)重，幫助直播間的優(yōu)質(zhì)商家能在非直播期間提升線上曝光量?！安皇菃渭兘祪r銷售，而是通過直播實現(xiàn)經(jīng)營上的長期收益?！币晃簧碳冶硎?。

業(yè)內(nèi)人士分析，以美團為代表的本地生活直播，打通了商家直播間貨架和原有團購貨架，流量互通且可沉淀，交易、評價鏈路完整，能有效提升消費者和商家的體驗。從獲客效率、流量精準度及運營成本等維度看，將會給整個本地生活直播領(lǐng)域帶來新變化。

據(jù)了解，為更好地滿足消費者休閑玩樂需求，七夕當天，美團聯(lián)動全國58個城市的休閑玩樂優(yōu)質(zhì)商戶打造12小時不間斷直播，總計交易額進入“億元俱樂部”。釋放消費潛力的同時，也助推服務零售行業(yè)實現(xiàn)“里程碑式”發(fā)展。目前相關(guān)常態(tài)化的城市直播，已在全國多個城市落地。

“服務零售直播火熱，得益于服務零售的不斷發(fā)展、商家數(shù)字化服務水平的提升和當?shù)叵M者消費意愿的不斷增強?！泵缊F直播相關(guān)負責人表示，未來，平臺將不斷推動服務零售發(fā)展，創(chuàng)新直播玩法，為用戶帶來更多“又好又省”的產(chǎn)品和體驗。