文／成都商報-紅星新聞記者 廖興

【資料圖】

“實景好房鉅惠......”

“成交最高享5萬車位費......”

“6·18額外2%限時鉅惠......”

6月，傳統(tǒng)電商6·18營銷卷進地產(chǎn)圈后，如何吸引客群從競爭紅海突圍，已是各路房企沖刺年中業(yè)績的重要環(huán)節(jié)。

今年6·18期間，興城人居、華潤置地、軌道城市、保利、龍湖和新希望等房企都反應迅速，不同程度給出優(yōu)惠搶客，甚至包括部分準現(xiàn)房產(chǎn)品，爭取搶占市場份額。

環(huán)伺成都樓市，房企們有哪些營銷舉動？面對市場信心不足的風聲愈演愈烈，抓住6·18是噱頭，還是真能助力房企沖刺年中業(yè)績？購房者此時下手是好時機嗎？

房企放大招

花式營銷下的讓利搶客

從海報、公文信息能解讀到，開發(fā)商策劃們面對6·18節(jié)點都在嘗試放出大招。

部分房企的618海報

“人居城南，6·18硬核寵粉好房給力”是今年興城人居的活動主題，旗下麓湖林語、云曜林語、海棠林語、沁川林語和柏薈城項目，截止6月30日前推薦成交立享20000-80000元（稅前）現(xiàn)金獎等。

軌道城市打出了“年中寵粉季，約惠五重禮”，6月18-24日期間，釋放成交砸金蛋得家電好禮、聯(lián)名元祖雪冰粽品鑒以及購買指定樓棟房源，立享一口價限時特惠（全款優(yōu)惠15%、按揭優(yōu)惠14%）等多重優(yōu)惠舉措，涵蓋旗下陸肖TOD·麓鳴九天、梓潼宮TOD·汀灡等九盤。

龍湖“6·18年中換房節(jié)”則在6月15日-25日開啟，天府云河頌、映辰、光年等10盤都參與其中，推出了包括100套鉅惠房源限時搶、成交再送最高2萬禮包等舉措吸客。

主打“現(xiàn)房優(yōu)勢”的保利和新希望地產(chǎn)，同樣釋放了不同程度的重磅優(yōu)惠。

前者的“美好現(xiàn)房節(jié)”，購房最高享受2萬房款優(yōu)惠，老帶新成交最高得1萬元物業(yè)費，以及最高能享5萬元購車券；后者則在6月15日-24日，聯(lián)動成都X重慶X西安3城7盤推出‘好房節(jié)嗨出花’活動，新希望地產(chǎn)相關負責人表示：“包括利用AR新科技趣味逛實景園林，讓購房者眼見為實，更有618元/6180元現(xiàn)金周周抽。”

另外，上周抽簽競得金融城三期29畝地塊的華潤置地，也在近期釋放“618年中鉅惠，心動置業(yè)季”活動，五大心動好禮相送；成都城投置地也于6月18日在抖音直播間，釋放了將聯(lián)動全城14盤推出鉅惠四重“壕”禮嗨夠。

抓住6·18節(jié)點

能否助力年中業(yè)績？

或許有人會留意到，相比以往的全民狂歡，今年的6.18幾乎是圍繞“價格戰(zhàn)”打響。

包括阿里、京東、抖音、拼多多等電商平臺均表現(xiàn)出了一致性步調，不降價不讓利就無法保持有利競爭地位，紛紛拿出了史無前例的巨大補貼力度。

而地產(chǎn)6·18促銷，面對大的市場背景，加上大宗消費商品的屬性，很難走出獨立行情。

克而瑞研究中心發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，全國樓市明顯回溫，二手房市場快速升溫、成交增勢尤為迅猛，但自4月以來市場有所降溫。

以成都為例，歷經(jīng)年初一波火熱后，樓市似乎也開始慢降溫。

據(jù)CRIC克而瑞四川數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)質板塊的優(yōu)質項目仍然保持高去化，非核心區(qū)項目去化表現(xiàn)普遍不及預期，同時，隨供應結構調整以及細分客群的購買力不同還加速了消費分級，導致市場分化加劇。

二手房市場同樣如是，雖近期掛牌量突破20萬套大關，但總價200萬以下的超過85%。貝殼研究院成都分院數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示：“ 5月，成都二手住宅交易量環(huán)比下滑約2成?！?/p>

對此，某房企負責人表示：“6月作為房企們沖刺年中業(yè)績的關鍵階段，利用6·18節(jié)點釋放多重促銷優(yōu)惠舉措，是近年來的常規(guī)手段，這對于某些優(yōu)質項目有望提升成交率，但拉通全盤或難以實現(xiàn)普漲?！?/strong>

他還稱，面對購房門檻日益提高，不少房企給出的實際優(yōu)惠力度并不算太大，這也是很難打動購房者的問題所在。

6·18特惠

是購房者下手的好時機嗎？

面對房企讓利優(yōu)惠誘惑下，是下手置業(yè)的好時機嗎？這也是近期購房者在后臺留言出現(xiàn)頻率最高的詞匯。

這當中，Y女士最近就打算購置首套房，耗費幾個月時間，最終看上了東三環(huán)某套四新房，各方面也都符合自身資金和需求，特別臨近6·18節(jié)點，項目還額外有多重優(yōu)惠可享。

但由于看到最近“樓市冷了？”的風聲頻吹，原本堅定的購房心態(tài)有些動搖，這也是大多數(shù)普通購房者的心理：買漲不買跌。

事實上，雖然全國樓市確有降溫趨勢，但對于自住客群而言，任何時候買房都是剛性需求，都是最佳時機。

“對于真正的剛需和改善型購房需求的購房者來說，買房需要做好心理準備?！币晃粯I(yè)內人士表示，“特別是當下市場環(huán)境轉變，首先，不能只期望自己在最低點抄底；其次，是不能指望買房就能快速升值?！?/p>

在他看來，依照目前購房政策來看，市場現(xiàn)狀給到的首付比例、貸款利率都處于歷史低點，對于自住性剛需客群仍可以抓住6·18讓利優(yōu)惠節(jié)點，能節(jié)約一定購房成本。

主編：余鴿

副主編：趙述錦

編輯：廖興

圖片來源：成都商報資料庫/IC photo/圖蟲創(chuàng)意/視覺中國

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