（原標(biāo)題：劉畊宏火了，60歲浙商富了：賣瑜伽墊年入6億?。?

文/方文宇編輯/江昱玢

“劉畊宏概念股”只火了一天。

4月21日，明星健身教練劉畊宏人氣值登頂，直播觀看人次突破5200萬?！盀槭裁磩u宏突然爆火”、“本草綱目健身操出現(xiàn)人傳人現(xiàn)象”等詞條，相繼沖上熱搜。

享受到紅利的還有被稱為“劉畊宏概念股”的華生科技，在股價(jià)波動(dòng)下挫近8個(gè)月后，22日吃了一個(gè)漲停板，市值超27億元。

因?yàn)槿珖?guó)生產(chǎn)瑜伽墊所需的拉絲氣墊材料，有約1/3出自這家浙江公司。

不過，炒概念顯然靠不住。憋了一個(gè)周末后，華生科技于25日收盤前跌停，里外里每股還虧了3毛錢。

4月25日晚，華生科技發(fā)布2021年年報(bào)，營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。這一家族企業(yè)，遠(yuǎn)不止做瑜伽墊這么簡(jiǎn)單。

教書人賣“布”

1978年，高中畢業(yè)后的海寧人蔣生華無緣高考，成為了一名鄉(xiāng)村教師。1996年，他隨父經(jīng)商，創(chuàng)辦了一家名為“馬橋華生經(jīng)編針織廠”的小作坊，從經(jīng)編材料起步，賺到了人生的第一桶金。這個(gè)小作坊就是華生科技的前身。

站穩(wěn)腳跟后，蔣生華于2012年前后帶領(lǐng)公司逐步成功研發(fā)出篷蓋材料、充氣游艇材料和拉絲氣墊材料，公司的產(chǎn)品線豐富起來。

彼時(shí)，華生科技的氣密材料主要應(yīng)用于出口銷售的休閑、運(yùn)動(dòng)器材，如充氣式滑水板、充氣游艇等。蔣生華稱，“我們生產(chǎn)的氣密材料是國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的”。

2016-2020年，華生科技營(yíng)收從2.07億元增長(zhǎng)至3.69億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.6%；歸母凈利潤(rùn)從0.52億元增長(zhǎng)至1.08億元。

拉絲氣墊材料是公司的核心產(chǎn)品，也是生產(chǎn)瑜伽墊的主要材料。

與普通的紡織用品相比，拉絲氣墊材料研發(fā)難度高、資本投資大，入場(chǎng)壁壘較高。目前，國(guó)內(nèi)能實(shí)現(xiàn)拉絲氣墊材料持續(xù)穩(wěn)定量產(chǎn)，并對(duì)外銷售的企業(yè)只有三家，其中就有華生科技。

談及此材料，蔣生華很硬氣——華生科技早已于2012年成功推出了拉絲氣墊布。此后，拉絲氣墊材料業(yè)務(wù)一直作為公司營(yíng)收“主心骨”，2016-2020年，該業(yè)務(wù)營(yíng)收占比從36%升至59%，年復(fù)合增速高達(dá)38%。

2020年受疫情影響，居家健身市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，帶動(dòng)體操墊、瑜伽墊等室內(nèi)休閑娛樂產(chǎn)品銷量上升。華生科技拉絲氣墊材料產(chǎn)品銷售額同比增加38%，帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)逆勢(shì)而上。

區(qū)分拉絲材料產(chǎn)品品質(zhì)的核心，在于基布制造和成品貼合工藝，該環(huán)節(jié)與成品質(zhì)量和使用性能直接相關(guān)。

蔣生華很清楚這點(diǎn)，為了在這一市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，華生科技需要熟練掌握并不斷改良拉絲基布技術(shù)。2017年，華生科技已掌握該技術(shù)并逐步提高自產(chǎn)比例，擺脫了生產(chǎn)依賴。

2021年4月30日，蔣生華在上交所敲鐘。

據(jù)招股書披露，華生科技IPO募投的主體項(xiàng)目“450萬平方米拉絲基布建設(shè)項(xiàng)目”，意在擴(kuò)大這一氣密材料的生產(chǎn)規(guī)模，提升市場(chǎng)份額。“若進(jìn)展順利，公司拉絲氣墊材料銷售收入將增長(zhǎng)3.96億元?！?/p>

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

起初，蔣生華做的是出口生意。

公司主營(yíng)的篷蓋材料、燈箱廣告材料，主要銷往歐洲、北美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

拉絲氣墊材料和充氣游艇材料直接出口的情況較少，其終端制成品劃水板、充氣游艇等下游產(chǎn)品景氣度高。

據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)，2019-2021年，美洲和歐洲體育產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)率分別為6%、7%，看似為華生科技材料成品賣向北美、歐洲、澳洲等海外市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

而事與愿違。2017年，華生科技外銷收入為1.1億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的42.4%。此后三年，外銷收入的金額和占比逐年下調(diào)。2020年受疫情和跨境貿(mào)易環(huán)境變化等影響，公司外銷收入僅5513萬元，占比銳減至15.1%。

蔣生華很清楚，過度依賴國(guó)外市場(chǎng)，必然會(huì)加劇華生科技的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

于是他主動(dòng)放棄了燈箱廣告材料，2018-2020年，該類材料收入從4048萬元驟降至491萬元，占比也從12.9%萎縮至1.3%。這不僅是因?yàn)闊粝鋸V告材料毛利率低，更因?yàn)槠渫怃N比例高達(dá)76%。

成效顯著。2021年，華生科技營(yíng)收6.43億元，同比增長(zhǎng)74.2%，遠(yuǎn)高于紡織制造行業(yè)平均20.3%的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率；歸母凈利潤(rùn)1.8億元，同比增長(zhǎng)67.8%。

公司內(nèi)銷收入比例進(jìn)一步提升至87.2%，毛利率為42%，而外銷毛利率僅24.5%。

華生科技稱，業(yè)績(jī)上漲主要因?yàn)?021年公司主營(yíng)產(chǎn)品受市場(chǎng)需求提升，及公司產(chǎn)能逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品銷量提升?！坝绕涫歉呙睦z氣墊材料，銷售占比進(jìn)一步提高，實(shí)現(xiàn)了公司利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。”

值得一提的是，截至2021年底，蔣生華持股比例僅為8.02%，其女兒蔣瑜慧則以37.41%的持股比例，位列公司第一大股東。

蔣生華耗盡大半輩子的心血，為女兒打下了華生科技的江山。如今，乘著全民健身的東風(fēng)，拉絲氣墊材料增長(zhǎng)力幾何？這位海寧富豪還在尋找更多可能性。