這家ODM企業(yè)瞄準(zhǔn)“美瞳第一股”！|要聞速遞
2023-06-22 23:35:37 來源 : 儀美尚
(資料圖片僅供參考)
據(jù)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)顯示，6月15日，上海蒂螺醫(yī)療器械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蒂螺醫(yī)療”）上市輔導(dǎo)備案獲受理，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為東方證券，輔導(dǎo)周期約為一年。 這意味著，蒂螺醫(yī)療正式向A股發(fā)起IPO沖刺，如推進(jìn)順利，有望成為“美瞳第一股”。 客戶囊括國(guó)內(nèi)頭部美瞳品牌
2年獲6家機(jī)構(gòu)投資
蒂螺醫(yī)療成立于2017年7月，注冊(cè)資本4178.7億元，主要從事三類醫(yī)療器械產(chǎn)品（彩色隱形眼鏡）的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 其官網(wǎng)顯示，蒂螺醫(yī)療目前擁有9個(gè)三類醫(yī)療器械注冊(cè)證，涵蓋日拋、月拋、半年拋、年拋等隱形眼鏡全產(chǎn)品線產(chǎn)品，且其中8個(gè)為彩色隱形眼鏡醫(yī)療器械注冊(cè)證，1個(gè)為普通隱形眼鏡醫(yī)療器械注冊(cè)證。此外，蒂螺醫(yī)療還擁有7色和珠光彩片注冊(cè)證。 目前，蒂螺醫(yī)療旗下有4家全資子公司和1家控股子公司，在國(guó)內(nèi)的上海、吉林、蘇州、西安等地，以及韓國(guó)市場(chǎng)均有產(chǎn)業(yè)布局，公司每月可推出新款設(shè)計(jì)1000余款。 成立至今，蒂螺醫(yī)療已完成3輪融資，且都在2020-2021兩年間完成，投資機(jī)構(gòu)包括東方證券、蜂巧資本、君聯(lián)資本等6家。最近一次融資由CPE源峰、君聯(lián)資本、博行資本等機(jī)構(gòu)共同投資，金額高達(dá)4.2億元。 儀美尚注意到，其合作客戶，幾乎囊括了國(guó)內(nèi)美瞳市場(chǎng)的頭部品牌。據(jù)公開信息，蒂螺醫(yī)療的合作客戶包括上海加亮、美目美佳、可啦啦、sweet color等。 其中，上海加亮，旗下?lián)碛锌奋?、美樂菲、?rùn)瞳、艾魅、高視能、眸色等多個(gè)美瞳品牌；美目美佳早在2008年就在電商上線，目前已發(fā)展成品牌集合店，線下連鎖店突破360家；可啦啦去年的GMV近10億元，居于國(guó)貨美瞳前列。 作為一家以美瞳ODM為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，蒂螺醫(yī)療還推出了自有美瞳品牌Realkoko瑞可可。 25億元投向美瞳“藍(lán)海”
《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，美瞳產(chǎn)品的GMV年增速為83%。
這一增速背后是美瞳擁躉的功勞。小紅書上，“美瞳”相關(guān)筆記超過116萬篇，關(guān)聯(lián)商品高達(dá)1134萬件。其中，LaPeche拉拜詩(shī)品牌旗艦店單品最高銷量4.3萬，超過1萬+的SKU達(dá)5個(gè)；Moody品牌旗艦店單品最高銷量超6.1萬，銷量1萬+的SKU達(dá)7個(gè)。 不止消費(fèi)端火熱，資本端同樣熱情十足。 據(jù)儀美尚不 完全統(tǒng)計(jì)，近三 年，中國(guó)本土美瞳賽道相關(guān)品牌或公司共發(fā)生不低于22起融資事件，投資金額至少25億元。 從上述數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，美瞳賽道相對(duì)而言并不擁擠。盡管3年來該賽道發(fā)生多起融資，但所涉及的品牌或企業(yè)僅有7家，呈現(xiàn)出較高的集中度。 君聯(lián)資本董事總經(jīng)理周瑔曾公開表示，“隱形眼鏡和美瞳是具有消費(fèi)屬性的醫(yī)療產(chǎn)品，一方面，作為三類醫(yī)療器械，其質(zhì)量受到了嚴(yán)格的審批和監(jiān)管，準(zhǔn)入門檻非常高，生產(chǎn)廠家數(shù)量有限；另一方面，作為擁有美妝功能和高復(fù)購(gòu)率屬性的院外自費(fèi)產(chǎn)品，其市場(chǎng)規(guī)模和商業(yè)化速度可以比擬爆款消費(fèi)品。” 美瞳賽道不僅對(duì)資本有著“致命”吸引力，也讓眾多美妝品牌“眼饞”。如完美日記、橘朵、colorkey、稚優(yōu)泉等本土新銳彩妝，都曾推出過相關(guān)產(chǎn)品或與美瞳品牌有過聯(lián)名。 在完美日記微信小程序“完子之家”上，儀美尚注意到，其店鋪專為該產(chǎn)品開辟了“絕美彩瞳”細(xì)分品類，共上架了8個(gè)SKU。其中，美瞳產(chǎn)品包括了“狐系”、“水光貓眼”、“繁花”及“星月”等多個(gè)系列的日拋或季拋產(chǎn)品。 截至目前，國(guó)內(nèi)的美瞳市場(chǎng)，活躍的品牌可分為三大類型：一是強(qiáng)生、愛爾康和博士倫等國(guó)際企業(yè)旗下的傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌；二是LaPeche拉拜詩(shī)、OLENS、SEED實(shí)瞳等日韓品牌；三是以Moody、可啦啦等為代表的新銳國(guó)貨。 不過值得注意的是，盡管入局者越來越多，但對(duì)于美瞳賽道而言，仍處一片藍(lán)海。 據(jù)《2022上半年國(guó)內(nèi)美瞳行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析報(bào)告》，中國(guó)的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，遠(yuǎn)低于日本35%的水平，有著極大想象空間。 另一方面，蒂螺醫(yī)療創(chuàng)始人金義霖曾公開表示，在當(dāng)前的美瞳品牌中，只有強(qiáng)生、海昌等企業(yè)擁有自主生產(chǎn)能力，超過70%的品牌受材料研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)等因素限制，需要依賴代工廠的支持。 這給了蒂螺醫(yī)療這樣的ODM企業(yè)“彎道超車”的機(jī)會(huì)?！坝捎谂_(tái)灣代工廠商對(duì)大陸流行時(shí)尚元素敏感度較低，花色呈現(xiàn)力局限，重新打造韓式生產(chǎn)線耗時(shí)長(zhǎng)等因素，過去以臺(tái)灣代工廠商為主的ODM格局將會(huì)被扭轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)代工廠商將迎來新的發(fā)展機(jī)遇?！苯鹆x霖曾對(duì)媒體表示。 蒂螺醫(yī)療此次瞄準(zhǔn)“美瞳第一股”，如順利度過輔導(dǎo)期，將為資本加碼本土美瞳企業(yè)賦予更多信心，也有利于本土美瞳企業(yè)搶占更多份額，在更高維度與國(guó)際企業(yè)展開“搏擊”。 關(guān)鍵詞：
