出品：創(chuàng)業(yè)最前線

一個月前，一位網(wǎng)友在黑貓投訴平臺發(fā)起投訴，原因是他在翼眠官方旗艦店購買的一款產(chǎn)品，后來因高度以及異味問題，已快遞退貨給商家，并且已顯示簽收，但商家以退款找電商平臺為由，遲遲未確認收貨，也沒有給他退款。

(相關(guān)資料圖)

翼眠是一個國貨睡眠品牌，他們主打的產(chǎn)品是無壓枕，據(jù)天下網(wǎng)商報道，該品牌的創(chuàng)始人是李明光，他來自山東，畢業(yè)于山東大學(xué)材料化學(xué)系，2008年畢業(yè)后成為一名材料化學(xué)工程師。

2016年李明光辭職創(chuàng)業(yè)，開啟了無壓枕的研發(fā)，隨后創(chuàng)辦了青島優(yōu)夢家居科技有限公司。2018年李明光帶領(lǐng)自己研發(fā)的無壓枕參加了德國法拉克福家紡展。但他并沒獲得一家歐洲企業(yè)的下單，并且還受到了這款無壓枕無法完成歐盟REACH認證的質(zhì)疑。

李明光受到這次打擊之后繼續(xù)研發(fā)，并最終拿到了REACH認證。

從2019年開始，李明光將銷售的重心放在了網(wǎng)上，并通過拍攝短視頻、做直播帶貨開拓的新的銷售渠道。

目前翼眠的CEO并非李明光，而是吳慶華，翼眠的商標是在北京恒享未來科技發(fā)展有限公司名下，這家公司目前由深圳市嘉世華創(chuàng)科技有限公司100%持股，后者則是由吳慶華持股33.53%，李明光創(chuàng)辦的青島優(yōu)夢投資有限公司持股20.94%。

從雙方的背景和資源來看，李明光應(yīng)該是負責翼眠無壓枕研發(fā)和生產(chǎn)，而吳慶華則更偏重于對品牌的打造和全面管理。

公開資料介紹吳慶華非常善于爆品的營銷，對市場敏感度很高，曾經(jīng)擔任過北京宇諾創(chuàng)想視頻制作公司總經(jīng)理和熥絡(luò)寶品牌的總經(jīng)理，有過實現(xiàn)億元銷售的經(jīng)驗。

據(jù)李明光今年接受采訪時透露，翼眠的無壓枕在2021年賣出了上百萬，銷售額超過4億元，其中有2.88億是在短視頻平臺產(chǎn)生。

其實翼眠無壓枕在市場開拓過程中，也不僅有正面的評價，也有部分網(wǎng)友對他們的產(chǎn)品進行過吐槽，問題主要集中在：枕頭尺寸小、有異味、不戴枕套睡覺會有印痕、枕頭容易變形等等。

京東平臺的消費者評價

一位在京東平臺上買過他們枕頭的消費者稱，為了遮擋異味，需要給枕頭戴上枕套。

另外一位消費者表示他們家的產(chǎn)品有點小且容易變形。

小紅書上的用戶評價以及翼眠的回應(yīng)

對于有異味的問題，翼眠官方賬號也曾回應(yīng)用戶的吐槽說：“我們的枕頭TPE材質(zhì)本身是不會有味道的，因為特殊時期會用酒精消毒，塑封發(fā)貨，可能會有一些包裝混合的味道，對氣味比較敏感的可以全枕水洗一下。”

此外，還有一位網(wǎng)友在使用百天后吐家的枕頭“尺寸”獨樹一幟，因此只能買他們的官方枕套，且枕套也不耐臟。并且這位網(wǎng)友還表示枕頭材質(zhì)在使用后發(fā)粘了。

其實也有網(wǎng)友在小紅書上質(zhì)疑翼眠是在“山寨”國外品牌Purple。

嚴格來說，質(zhì)疑翼眠山寨其他品牌需要提供很多技術(shù)細節(jié)證據(jù)，所以沒有證據(jù)的質(zhì)疑也只能是無端猜測。

但從外觀上看，翼眠的這款無壓枕與國外的Purple枕頭的確非常像。

左邊是Purple的枕頭，右邊是翼眠的枕頭，是不是很像？

Purple這家公司成立于2015年，他們的第一款產(chǎn)品是床墊，后來也相繼開發(fā)了枕頭及周邊產(chǎn)品。關(guān)鍵是Purple這家公司的產(chǎn)品也是紫色的，Purple早在2017年就以SPAC的方式在美國納斯達克股市上市了。

Purple在2021年的營收是7.262億美元。他們的股價在2021年1月份曾達到歷史最高的41美元，如今只有3.79美元，并且今年上半年P(guān)urple的凈虧損為2184萬元，營收也出現(xiàn)了22%的下滑。

未來翼眠能否在營收上超越Purple，也值得我們長期關(guān)注。