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世界熱頭條丨同一根玉米,供應商賣3.6元,東方甄選憑何賣6元?

2022-09-28 21:53:42 來源 : 和訊財經(jīng)


【資料圖】

一根玉米棒,撬動了一場火熱的全網(wǎng)討論。

在這一場玉米棒大戲中,先后登場了多位關鍵角色,包括知名網(wǎng)紅辛巴、“背刺方”供應商東北農(nóng)嫂,以及在輿論聲中“獲利方”、“受害方”來回切換身份的東方甄選。

同一事件,不同角度又不同的看法,如果回到事件的核心點,那么這根“玉米棒”到底值不值6元?東方甄選又是否真的獲得暴利?

供應商只賣3.6元?

玉米事件的發(fā)酵始于辛巴對6元玉米棒的抨擊。

辛巴是“快手一哥”,曾于2019年實現(xiàn)一年133億元的總GMV,占據(jù)快手當年電商營收的1/4。

在9月19日的直播中,辛巴將矛頭直接指向東方甄選玉米定價過高,“我是農(nóng)民的兒子,地里出來的玉米7毛一穗,而某甄選念詩之后,一穗玉米賣6塊多錢,喪良心。說著谷賤傷農(nóng),你公司利潤40%,農(nóng)民撈著錢了嗎?”隔日,董宇輝下場battle,指出優(yōu)質玉米從農(nóng)戶手中的收購價就達到了2元。

7毛與2元之間的差距明顯,對于2元收購價是否合理,漢森供應鏈董事長、農(nóng)特集團總裁黃剛對此表示,由于存在品種差異、種子區(qū)別、種植方式不同的因素影響,玉米價格存在不同,2元的成本是合理的。

事情原本就這樣進入了停火階段,然而東方甄選的供應商東北農(nóng)嫂突然出場,直接在直播間、淘寶調(diào)整了產(chǎn)品的價格,以3.6元售賣同款玉米。

有評論直指東北農(nóng)嫂“背刺”,也有人認為其破壞商業(yè)規(guī)則,然而回到事件的“價格”本身來看,同樣的玉米,供應商僅賣3.6元,東方甄選卻將售價定位于6元。

東方甄選真的需要定價到6元嗎?

40%的毛利率有多暴利?

倘若東方甄選以3.6元/支的售價進貨,并定價6元,足足有40%的毛利率。

對于東方甄選標價6元的說法,有消費者認為價格過高,但也有消費者認為“明碼標價”,不強買強賣,價格就是合理。

倘若上述觀點成立,那么所謂的“囤貨居奇”“哄抬物價”,只要標出了價格,就是完全合理。但顯然,上述行為是市場不容許的。

事實上,追求高毛利,一直是新東方的直播電商策略。新東方最新的財報顯示,公司自2021年下半年開始探索直播電商業(yè)務,創(chuàng)辦以農(nóng)產(chǎn)品(000061)為核心的電商品牌“東方甄選”。截至2022年5月31日,直播電商分部總營收為2460萬元,分部毛利為930萬元,毛利率為37.8%,十分接近40%。

那么40%的毛利率到底是什么水平?

以上市公司星期六(002291)為例,其擁有子公司遙望網(wǎng)絡,該公司在在快手、抖音平臺的直播電商中均處以頭部位置。遙望網(wǎng)絡旗下?lián)碛泻灱s藝人/主播/達人共229位,運營IP賬號600余個,其中包括王祖藍、張柏芝、賈乃亮、婁藝瀟、黃子韜、陳亦儒等簽約藝人主播。

在星期六公布的2021年報中,公司的社交電商服務毛利率為16.74%,在2022年更改策略為“利潤導向”后,于上半年實現(xiàn)了26.39%的毛利率,但與新東方37.8%的毛利率仍然有較大差距,更別說40%的毛利率水平了。

此外,網(wǎng)紅二驢曾在直播中透露,辛巴公司的利潤率水平在10%左右。這一水平與東方甄選40%的毛利率相比,相距甚遠。

值得一提的是,在直播電商模式下,多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品由廠家直接發(fā)貨。業(yè)內(nèi)人士稱,東方甄選的玉米同樣如此,因此物流成本和倉儲成本可以省掉;這種情況下,與供應商3.6元/根的售價相比,東方甄選定價6元確實高了。

打著“助農(nóng)”旗號賣高價,真的好嗎?

當下,有消費者認為,產(chǎn)品定高價,賣得出去是東方甄選的本事,但打著助農(nóng)口號,最終農(nóng)民沒有獲得實質性收入提升,就顯得有點“又當又立”。

那么東方甄選助農(nóng)真需要定價6元嗎?討論這一點需要回溯為什么供應商定價3.6元。

董宇輝曾表示,從農(nóng)戶手中的收購價為2元,不過據(jù)媒體實地報道和東北農(nóng)嫂的所在地信息來看,實際收購價可能僅為8.5毛/根。

需要注意的是,這僅是從農(nóng)戶手中的收購價。在整個產(chǎn)品運作鏈條中,主要包括三方,農(nóng)戶、供應商、東方甄選。供應商從農(nóng)戶手中獲得玉米之后還需要經(jīng)歷加工、包裝、倉儲等環(huán)節(jié)后才能供應給東方甄選。

對于,供應商東北農(nóng)嫂與東方甄選之間的玉米供應價具體為多少?和訊財經(jīng)致電雙方企業(yè),截至發(fā)稿,均未獲正面答復。

從東北農(nóng)嫂對外銷售的產(chǎn)品價格上可以大致推算出東方甄選所獲得的供應價。東北農(nóng)嫂直播間的玉米售價為3.6元/支,可見公司的成本價應該低于此價格,否則沒有利潤空間。

由于電商銷售通常有價格優(yōu)惠,那么東方甄選與東北農(nóng)嫂的供應價應該低于3.6元/支,但具體金額未知。

直播電商由供應商直接發(fā)貨,因此東方甄選不需要物流和倉儲,主要的成本是人力。因此東方甄選助農(nóng)到底需不需要定價到6元,以實現(xiàn)40%的毛利率成為關注點。

有觀點認為,倘若東方甄選真的助農(nóng),適當?shù)慕档蛢r格是否能夠起到更好的帶動作用?也有觀點認為,東方甄選通過自己的影響力,重新進行產(chǎn)業(yè)鏈條中各個環(huán)節(jié)的利潤分配,幫助沒有議價能力的農(nóng)戶獲得更多的利潤空間才是真正的助農(nóng)。

董宇輝曾公開表示,農(nóng)業(yè)是一個特別透明的大產(chǎn)業(yè),沒有人能偷偷發(fā)橫財。直播多余的利潤會返補到工廠,要求工廠給工人們漲工資。這句話的本意直指提升工人的工資,實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈各個角色的利潤進行重新分配。

但從實際的情況來看,定價6元的東方甄選獲得了不錯的毛利率,但當?shù)剞r(nóng)民似乎并沒有因此實際受益。

(責任編輯:吳鴻森 )
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