6月20日，薇諾娜公布618年中大促收官戰(zhàn)績。在天貓618期間，薇諾娜位居天貓美妝行業(yè)TOP9（數(shù)據(jù)來源于生意參謀官方數(shù)據(jù)，截至6月20日24時(shí))。

不止天貓，薇諾娜全渠道的成績均十分亮眼，抖快事業(yè)部同比增長98%，京東國貨美妝品牌排行榜TOP3，唯品會(huì)國貨美妝排名TOP1，專柜銷售同比增長98%。其中，王牌產(chǎn)品舒敏保濕特護(hù)霜全渠道銷售62萬支，皮膚學(xué)級防曬清透防曬乳全渠道銷售110萬支，舒緩修護(hù)凍干面膜全渠道銷售1200萬片。

除已有爆款產(chǎn)品，貝泰妮不斷打造新的大單品。貝泰妮旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝也獲得天貓嬰童護(hù)膚類目TOP4的佳績（數(shù)據(jù)來源于生意參謀官方數(shù)據(jù)，截至6月20日24時(shí))。如今，這個(gè)以嬰童皮膚問題需求為導(dǎo)向，從嬰童皮膚學(xué)機(jī)制和作用靶點(diǎn)入手的品牌，已成功在嬰童護(hù)膚品類突圍，貝泰妮的第二增長曲線已然清晰。

【資料圖】

植物科技+產(chǎn)學(xué)研醫(yī)構(gòu)建深厚壁壘

薇諾娜作為專注敏感肌膚的皮膚學(xué)級功能性護(hù)膚品牌，以“植物科技”和“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”為品牌兩大支撐，集結(jié)國內(nèi)外皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，立足于云南植物王國的地緣優(yōu)勢，采取獨(dú)特的專利萃取技術(shù)，對云南特色植物進(jìn)行篩選、分離，開發(fā)出青刺果、云南重樓、云南山茶等一系列具有獨(dú)特活性作用的植物明星成分，經(jīng)調(diào)配后制成高效護(hù)膚配方，締造功效性護(hù)膚品的高品質(zhì)。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，研發(fā)團(tuán)隊(duì)始終保持自身研發(fā)與臨床科研發(fā)展同步，在科研過程中還開創(chuàng)了一系列專利科技，積累了大量的學(xué)術(shù)資源和臨床數(shù)據(jù)，也形成了競爭對手難以企及的優(yōu)勢和競爭壁壘。

截至目前，品牌共計(jì)擁有133項(xiàng)專利，并參與制定15篇國家級的專家指南和共識(shí)，主導(dǎo)制定31項(xiàng)皮膚學(xué)級護(hù)膚品的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和主持指定11項(xiàng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

強(qiáng)大的科研能力背后依托的是研發(fā)費(fèi)用的投入。2022年報(bào)顯示，薇諾娜母公司貝泰妮于2022年投入研發(fā)費(fèi)用約為2.55億元，同比增長124.96%，研發(fā)費(fèi)率達(dá)5.08%；此外，貝泰妮在科研儲(chǔ)備的人才同比實(shí)現(xiàn)65.68%增長至391人，持續(xù)加固科研實(shí)力。

今年，耗資近5億元、年產(chǎn)值達(dá)50億的貝泰妮新中央工廠也正式投產(chǎn)，為薇諾娜產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性再上一把鎖。

品牌聯(lián)名強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)

今年618期間，薇諾娜同經(jīng)典IP迪士尼達(dá)成合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品。薇諾娜將經(jīng)典米奇米妮IP形象刻印在品牌御敏王牌——特護(hù)霜、特護(hù)精華瓶身，并推出了薇諾娜特護(hù)三件套迪士尼限定禮盒、薇諾娜特護(hù)水乳迪士尼限定禮盒兩款禮盒，圍繞迪士尼童趣娛樂IP和薇諾娜專業(yè)護(hù)膚品牌特性，為消費(fèi)者帶去心靈和肌膚的雙重治愈。

除打造了聯(lián)名產(chǎn)品外，薇諾娜和迪士尼更為消費(fèi)者帶來了身心雙重治愈的奇愈故事TVC，引發(fā)了眾多用戶的情感共鳴。TVC以“每個(gè)人都需要治愈，每個(gè)人都值得快樂”為出發(fā)點(diǎn)，由米奇、米妮的視角引出薇諾娜品牌治愈敏感的內(nèi)核。

618期間，薇諾娜的迪士尼奇愈創(chuàng)意視頻聯(lián)動(dòng)播出，在微博、抖音、小紅書三大社交平臺(tái)，超300位達(dá)人爆發(fā)式種草迪士尼限定款禮盒，向多圈層消費(fèi)者全面立體展示了品牌。

全渠道矩陣精準(zhǔn)觸達(dá)

近年來，618、雙11大促中，薇諾娜緊跟時(shí)代潮流、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，成功打通線上線下，完善、鞏固了多渠道布局。在多渠道相互融合的OMO矩陣下，薇諾娜在屈臣氏、OTC、專柜、KA等線下渠道多點(diǎn)開花。整個(gè)大促期間，OTC渠道銷售額破4000萬，同比增長68%。而其他線下渠道，貝泰妮的成績也很亮眼。618期間，薇諾娜專柜渠道銷售額達(dá)成同比增長93.7%，客單同比增長52.7%。

618期間，薇諾娜面膜一舉躍升為山姆面膜品類銷售額TOP1產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，薇諾娜再拓商業(yè)版圖，加速線下KA渠道拓展。此外，薇諾娜及薇諾娜寶貝于6月1日入駐中免日上app及小程序，此外，薇諾娜寶貝于6月1日全面入駐孩子王線下門店及app小程序。持續(xù)不斷的渠道進(jìn)階將為薇諾娜的持續(xù)熱銷注入新活力。

歷屆618年中大促，既是消費(fèi)者的購物狂歡，更是品牌的一次大考。作為敏感肌市場國貨代表的薇諾娜始終致力于基礎(chǔ)科研創(chuàng)新、聚焦品質(zhì)功效和安全。薇諾娜的品牌表達(dá)、品牌價(jià)值觀的闡述，也彰顯著其母公司貝泰妮的發(fā)展理念。未來，貝泰妮也將持續(xù)成為品牌長效增長的驅(qū)動(dòng)力。