身處受政策強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的醫(yī)療器械行業(yè)，政策既可以讓我們飛升為風(fēng)口的豬，快速崛起為行業(yè)新秀；也能讓我們一夕間從天堂跌落地獄，消失于時(shí)代浪潮…

近幾年，兩票制、帶量采購(gòu)、集中配送、DRG/DIP、嚴(yán)控耗占比等一系列政策一股腦砸向醫(yī)用耗材領(lǐng)域，耗材遴選、采購(gòu)、配備、使用、支付、結(jié)算等環(huán)節(jié)被一一重塑。

在這場(chǎng)指數(shù)級(jí)的變革中，那些不那么敏感，不能迅速適應(yīng)政策變化的代理商，早在政策推行的第一站就已經(jīng)被無情淘汰。

【資料圖】

隨著金稅三期、反商業(yè)賄賂、營(yíng)改增、兩票制等系列政策實(shí)行，關(guān)系越來越弱、越來越難做，代理商依賴的關(guān)系型營(yíng)銷正走向末路。以前靠關(guān)系，未來只能靠產(chǎn)品，靠品牌，靠營(yíng)銷。

經(jīng)行業(yè)計(jì)算，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格降幅超過75%，代理商基本上就會(huì)失去利潤(rùn)空間，面臨出局。

而如今降價(jià)已經(jīng)席卷了整個(gè)醫(yī)用耗材賽道：心臟支架從均價(jià)1.3萬降至700元左右，降幅超90%；超聲刀從均價(jià)7000元將至500元左右，降幅超93%；新冠檢測(cè)試劑由150元降至5.38元，降幅超96%…

面對(duì)暴風(fēng)降價(jià)，哪怕年?duì)I收做到3億的深策勝博、年收入22億的上海泰美也難以招架，接連業(yè)務(wù)終止、業(yè)績(jī)歸零。

在各個(gè)細(xì)分賽道頭部企業(yè)已經(jīng)形成，上至心臟支架，下至注射器，幾家巨頭牢牢把持著80%以上的市場(chǎng)份額。中小型代理商出頭難上加難。

若你正深陷以上三大困局，生存空間被進(jìn)一步被壓縮，那么轉(zhuǎn)型和升級(jí)于你而言已是迫在眉睫！

但大環(huán)境如此嚴(yán)峻，代理商想要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)又談何容易？

若因?yàn)橐陨蠁栴}，您遲遲不敢邁開轉(zhuǎn)型的步伐，又或是轉(zhuǎn)型遲遲看不到效果，那么《新變革下醫(yī)療器械營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)》正適合您現(xiàn)在的處境！

12節(jié)課程設(shè)置，通過對(duì)兩票制等重點(diǎn)政策解讀，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀梳理和未來趨勢(shì)預(yù)判，對(duì)巨頭成功經(jīng)驗(yàn)分析，總結(jié)歸納了影響醫(yī)用耗材銷售的“8大因素”、未來行業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的“4大趨勢(shì)”、代理商應(yīng)對(duì)策略的“4大關(guān)鍵詞”等多條法則，幫助代理商看清當(dāng)下，找準(zhǔn)前路！