2023-06-23 14:29:58 來源 : 互聯(lián)網(wǎng)
1、分銷商是指那些專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動(dòng)的機(jī)構(gòu)和人員，當(dāng)這些分銷商的活動(dòng)產(chǎn)業(yè)化以后，分銷業(yè)也就形成了。
2、所謂的分銷是分著來銷。
(相關(guān)資料圖)
3、可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。
4、2、經(jīng)銷商就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人.這個(gè)就是經(jīng)銷商.經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等。
5、3、代理商是代企業(yè)打理生意，而不是買斷企業(yè)產(chǎn)品的，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。
6、所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。
7、因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。
8、所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。
9、好了，先從概念區(qū)分，從與終端的關(guān)系、獲得利潤的來源、產(chǎn)品所有權(quán)、經(jīng)營方式四個(gè)方面區(qū)分其區(qū)別，其實(shí)這就是一條銷售渠道的鏈，這條鏈可以表示為：制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者，從這條鏈中可以很好的明白代理商、經(jīng)銷商、分銷商之間的關(guān)系，由于每個(gè)企業(yè)的銷售模式不同，這條鏈中得某些環(huán)節(jié)在特定的企業(yè)不存在，如戴爾的直銷模式，這條鏈轉(zhuǎn)化為：制造商--消費(fèi)者。
10、最后，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活中的案例，聯(lián)想到幾個(gè)孰知的企業(yè)，搜索、分析其銷售模式，這樣一來，可以聯(lián)系實(shí)際，更好的理解這三者之間的關(guān)系。
本文分享完畢，希望對你有所幫助。
