2023-06-22 12:19:32 來源 : 醫(yī)療器械商業(yè)評(píng)論
帶金銷售、客情銷售 被取締
(資料圖)
據(jù)醫(yī)藥招聘報(bào)道，前段時(shí)間，江蘇某知名三甲醫(yī)院紀(jì)委把復(fù)制醫(yī)院門禁卡、在住院病區(qū)“溜達(dá)”的代表帶走問話，并約談科室領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)生。
無獨(dú)有偶，北京一家大型三甲醫(yī)院也于近日召開行風(fēng)巡查工作會(huì)議，會(huì)議上公布了門診攝像頭捕捉到的可疑鏡頭，包括有代表在診室等候醫(yī)生，給醫(yī)生送飲品、送特產(chǎn)等禮品等場(chǎng)景，并作為醫(yī)院行業(yè)巡查的證據(jù)予以在醫(yī)院內(nèi)部公示。
可以看出，進(jìn)入2023年，全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部關(guān)于藥械代表“違規(guī)拜訪”的監(jiān)察力度正不斷加深，帶金銷售、客情銷售等不正之風(fēng)將被醫(yī)院逐步取締。
與此同時(shí)，在2022年8月湖北省孝感市婦幼保健院就已經(jīng)明確：醫(yī)藥代表違規(guī)拜訪，將進(jìn)行停藥處理，相關(guān)藥品直接進(jìn)入醫(yī)藥采購黑名單。
這也意味著，未來藥械代表是否能做到“合規(guī)拜訪”，不僅關(guān)乎自身生存，還將關(guān)乎企業(yè)在醫(yī)院乃至行業(yè)的經(jīng)營信譽(yù)，未來所有違規(guī)拜訪的藥械代表，不僅將被醫(yī)院“驅(qū)逐”，更將被市場(chǎng)淘汰！
新環(huán)境下，合規(guī)、精準(zhǔn)、高效的拜訪模式
如何實(shí)現(xiàn)？
那么問題來了，當(dāng)“合規(guī)拜訪”成為必然趨勢(shì)，對(duì)藥械代表而言，該如何轉(zhuǎn)變拜訪思路，才能在“合規(guī)拜訪”中獲得比“客情銷售”更優(yōu)的拜訪效果？
目前藥械代表了解客戶的渠道主要來自公司內(nèi)部、醫(yī)院知情人打聽或公開媒體報(bào)道，缺乏全面的渠道信息，這就導(dǎo)致藥械代表在拜訪前無法清晰地了解客戶需求，從而在拜訪時(shí)無法為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品、學(xué)術(shù)等價(jià)值輸出，甚至因頻繁的“無效拜訪”引起客戶反感，開單難度大大增加。
大部分中小型醫(yī)療器械公司往往缺乏一套全面、細(xì)致、專業(yè)的拜訪前培訓(xùn)體系，導(dǎo)致藥械代表在拜訪時(shí)往往會(huì)遭遇“不知道如何開口”、“不知道如何介紹產(chǎn)品”、“不知道和醫(yī)生聊什么”等等問題，進(jìn)而拜訪效率差、成單率低。
想在“合規(guī)拜訪”中實(shí)現(xiàn)高效拜訪、迅速成單？
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不知道如何和醫(yī)生開口怎么辦？
經(jīng)常尬聊怎么解決？
拜訪策劃怎么制定？
拜訪資料怎么準(zhǔn)備？
心理障礙怎么突破？
本課程分為5大模塊，共19節(jié)小課，通過抓取藥械代表訪前準(zhǔn)備的全流程細(xì)節(jié)，為藥械代表提供一整套全面、專業(yè)、細(xì)致的“拜訪模型”，讓藥械代表足不出戶就能系統(tǒng)地學(xué)習(xí)及掌握拜訪的策略制定、執(zhí)行、回訪等基本方法，并針對(duì)性地彌補(bǔ)自身拜訪能力的不足，挖掘醫(yī)院開發(fā)的新思路。
本課程采用知識(shí)+案例動(dòng)畫的展現(xiàn)方式，設(shè)計(jì)了4個(gè)醫(yī)院、4個(gè)人科室、4個(gè)代表、7位醫(yī)護(hù)人員，通過案例展現(xiàn)代表日常工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓您在學(xué)習(xí)過程中身臨其境，學(xué)習(xí)氛圍更輕松。
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