2023-06-27 23:53:46 來源 : 互聯(lián)網(wǎng)
1、房地產(chǎn)回款率又叫銷售回款率，屬于金融學(xué)名詞。
(資料圖片)
2、它是指企業(yè)實(shí)收的銷售款與銷售收入的總額的比率。
3、一般用于衡量企業(yè)的經(jīng)營能力。
4、建立一套行之有效的終端維護(hù)的管理辦法，不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，確保廠家貨款的安全，同時(shí)也可以提升銷售業(yè)績，提高回款率。
5、對已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管 強(qiáng)化經(jīng)銷商的回款意識；經(jīng)銷商在處理應(yīng)付賬款時(shí)，會(huì)根據(jù)以下的原則而選擇先后支付順序。
6、2、 控制發(fā)貨以減少應(yīng)收賬款；按照經(jīng)銷商實(shí)際的經(jīng)營情況，采用“多批少量”的方法可以有效地控制應(yīng)收賬款。
7、根據(jù)個(gè)人以往經(jīng)驗(yàn)，以每月發(fā)貨1～2次為宜，即每次發(fā)貨量為經(jīng)銷商15～30日的銷售量。
8、3、 適當(dāng)?shù)耐反黉N以減少應(yīng)收賬款；根據(jù)20/80原則，對于20%這部分重點(diǎn)客戶的應(yīng)收賬款的管理，是應(yīng)收款管理的重中之重。
9、實(shí)行通路促銷政策，可以有效地降低廠家的應(yīng)收賬款。
10、擴(kuò)展資料：銷售回款率=實(shí)際收到銷售款/銷售總收入*100%=(現(xiàn)銷收入+本月應(yīng)收賬款收回?cái)?shù))/銷售總收入*100%=[銷售總收入-(應(yīng)收賬款期末數(shù)-應(yīng)收賬款期初數(shù))]/銷售總收入*100%參考資料來源：百度百科-回款率。
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