過去半年多時間，醫(yī)療板塊經歷了從審批環(huán)境到研發(fā)投入、從銷售合規(guī)到市場準入在內的無不面臨著調整和挑戰(zhàn)。宏觀環(huán)境的變化迫使行業(yè)內各細分賽道劇烈洗牌——積極向上者激流勇進，夯實地基者穩(wěn)中求變。

半年報中透露中不少積極訊號。近日，海爾生物披露2023上半年營收“成績單”，財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內，公司實現(xiàn)核心業(yè)務收入12.67億元，同比增長17.65%；旗下兩大核心板塊生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新分別實現(xiàn)營收5.94億元和6.73億元，分別同比增長5.15%和31.44%。

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值得注意的是，除了醫(yī)療創(chuàng)新核心業(yè)務板塊創(chuàng)造了30%以上的增長速度外，海爾生物非存儲類新產業(yè)同樣貢獻了同比增長50%的好成績，有望構建公司增長的“第二極”。此外，在國內市場穩(wěn)步推進的情況下，海爾生物國外業(yè)務板塊也給出了同比增長21.46%的“答卷”。

在令人驚喜的增長勢能背后，海爾生物驅動業(yè)績發(fā)力的“引擎”又是什么呢？

立足于場景方案，發(fā)力差異化競爭優(yōu)勢

如果說創(chuàng)新藥領域始終在強調解決臨床未被解決的問題，那么海爾生物就是通過高效且極富創(chuàng)新精神的場景方案來一一滿足醫(yī)療大環(huán)境中未被滿足的需求。

在海爾生物半年報中，“場景”一詞一共出現(xiàn)了69次。2023年上半年，面對宏觀環(huán)境對行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，海爾生物堅定以用戶為中心的場景生態(tài)戰(zhàn)略，緊抓國產替代和數(shù)智化升級機遇，加強自主可控的研發(fā)平臺建設，聚焦科研實驗室、公共衛(wèi)生機構、院內用藥、血液管理等不同應用場景，創(chuàng)新運用物聯(lián)網、自動化、AI等新興技術，打造出全場景全流程自動化、數(shù)智化解決方案，滿足生命科學與醫(yī)療創(chuàng)新高質量發(fā)展要求。

以實驗室場景為例，公開信息顯示，海爾生物以自動化樣本管理、生物培養(yǎng)、離心制備等為代表的實驗室新方案加速放量，成為生命科學板塊新的增長點。

針對高?？蒲杏脩簦旧鲜行乱淮?196℃-8℃智能化液氮生物樣本存儲系統(tǒng)、全自動批量開蓋器、轉運機器人等方案，實現(xiàn)了-196℃-8℃全溫域覆蓋，確保樣本安全、質量可控與信息安全；針對生物制藥用戶，公司推出智能自動化細胞制備方案，實現(xiàn)一站式工作和24 小時不間斷細胞制備，均一性穩(wěn)定性更優(yōu)且效率提升50%，可以實現(xiàn)培養(yǎng)、離心、環(huán)境模擬、實驗室耗材等多業(yè)務協(xié)同服務客戶。

在醫(yī)療創(chuàng)新領域，基于以用戶為中心的場景生態(tài)戰(zhàn)略，針對下游用戶需求偏好的變化，海爾生物圍繞醫(yī)院用戶推出智慧藥房、智慧靜配等自動化用藥方案；在智慧用血場景，海爾生物在血站端推出血小板震蕩箱、血漿速凍機、無菌轉移艙等產品，智慧血液城市網生態(tài)不斷完善。此外，海爾生物還升級了AI+數(shù)智化預防接種門診，為智慧疫苗城市網的持續(xù)復制奠定基礎。

多元且細分的業(yè)務場景，既是對市場與客戶的充分理解，也讓海爾生物得以開拓廣闊的市場生存空間。

在深耕國內業(yè)務板塊的同時，海外醫(yī)療板塊同樣沒有停下?lián)P帆起航的步伐。數(shù)據(jù)顯示，海爾生物上半年海外經銷商數(shù)量超過了800家，業(yè)務足跡遍布全球140個國家和地區(qū)。在錯綜復雜的外部環(huán)境壓力下，海爾生物上半年不僅新增與GIZ（德國國際合作機構）等國際組織的合作，更是突破商務部對外援助物資項目，中標非盟非洲疾控中心項目并完成交付。隨著其海外市場在荷蘭、美國等地倉儲中心的建立，本地化交付能力持續(xù)提升。

長坡厚雪，研發(fā)實力構筑獨家生態(tài)

為鼓勵醫(yī)療器械公司自主創(chuàng)新，提高國內醫(yī)療設備的國際競爭力，近年來促進醫(yī)療器械國產化的政策不斷推出。廣東、山東、北京、四川、貴州等多個省市出臺了支持國產的集中采購政策，陜西、浙江、安徽等多個省份出臺了政府采購進口產品管理辦法，增加采購進口產品的限制條件。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，中國已成為僅次于美國的全球第二大醫(yī)療器械市場，預計2025年市場規(guī)模總量將達到17,168億元。在國家政策引導和市場發(fā)展規(guī)律的雙重作用下，醫(yī)藥生物產業(yè)自主創(chuàng)新實現(xiàn)國產替代成為行業(yè)的大勢所趨。

在堅持技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的前提下，海爾生物相繼建立起自動化、分離、耗材、試劑等八大技術平臺，擁有國家級企業(yè)技術中心、國家博士后科研工作站、山東省博士后創(chuàng)新實踐基地、生命科學與智慧醫(yī)療數(shù)字化管理系統(tǒng)山東省工程研究中心等創(chuàng)新平臺，形成面向生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領域的中長期技術體系。

顯然，在當下全民健康的大背景下，擁有獨家技術體系的海爾生物正沿著長長的雪道不斷積累增長勢能，這依托于其多場景解決方案的戰(zhàn)略部署，同樣離不開背后不斷投入的研發(fā)底氣。

從財報數(shù)據(jù)來看，持續(xù)地科研投入同樣增強了公司核心競爭力和市場拓展的能力。報告期內，海爾生物研發(fā)投入1.58億元，同比增長17.71%，占營業(yè)收入比重達12.40%。截至2023年上半年，海爾生物累計擁有1,111項專利、250項軟件著作權，并有27項800余個型號獲得二類、三類醫(yī)療器械注冊證。公司累計獲得省級以上科技獎勵27項，32項技術成果被鑒定為國際領先水平，并累計主導或參與發(fā)布33項國際、國家、團體標準及技術規(guī)范。

“數(shù)智”結合可以說是海爾生物各大業(yè)務的標桿準則，“自動化、智能化、物聯(lián)化、共享化”的表現(xiàn)更是各個業(yè)務板塊里基石一樣的準則。

無論是醫(yī)療機構的高質量發(fā)展，還是多層次醫(yī)療衛(wèi)生體系的互聯(lián)互通，都離不開數(shù)字化產品方案的支撐。以自動化藥房為例，根據(jù)Verified market research公開數(shù)據(jù)，自動化藥房市場空間將從2021年的56億美元增長至2026年的98億美元，年均復合增長率為9.4%。

今年4月，海爾生物收購蘇州市厚宏智能科技有限公司70%股權，借助其豐富的產品陣容，全面布局醫(yī)院智慧用藥全場景數(shù)智方案，快速提升其在院內用藥全流程整體解決方案的核心競爭力。

智能靜配中心是海爾生物2023年新開拓的“數(shù)智化”場景之一。目前我國大多數(shù)PIVAS（靜配中心）自動化仍處于起步階段，智能化升級重要且迫切。2023年7月，蘇州大學附屬第二醫(yī)院聯(lián)合海爾生物打造了國內首個智能一體化靜配中心，創(chuàng)新利用3D-AI視覺識別自學習技術、多機械手仿生控制技術、高速運動控制技術等，將PIVAS智能化系統(tǒng)與醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS）無縫對接，串聯(lián)靜脈輸液調配的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了輸液出入庫、貼簽、發(fā)筐、針劑擺藥、配液及輸液分揀等全流程、一體化智慧管理。

據(jù)了解，海爾生物以靜配中心場景模式為基礎，將技術創(chuàng)新應用于醫(yī)院智慧用藥全場景數(shù)智方案，同時不斷開拓其他應用領域。針對門診藥房、住院藥房等不同用戶場景推出智能化門診藥房、智能化住院藥房、24小時無人藥房等院內用藥全場景綜合解決方案，通過全流程數(shù)字化、自動化、智能化管理，全方位保障患者安全高效用藥，實現(xiàn)院內藥品“存轉配發(fā)用”的全流程閉環(huán)管理，同時向病區(qū)、檢驗科、手術室、臨床科室等場景延伸。

無論是基于在生命科學領域解決方案的“硬實力”，還是依托于智慧化醫(yī)療開辟的醫(yī)療創(chuàng)新場景，海爾生物憑借產業(yè)創(chuàng)新與生態(tài)改革所打造的新生態(tài)，都給業(yè)界提供了另一重新視角。

編輯?：馮磊?