作 者：張軍智

來 源：礪石商業(yè)評論(ID：libusiness)

【資料圖】

據中國工程機械工業(yè)協會數據，2022年全球每下線10臺混凝土機械，就有5臺產自三一重工。

世界最長86米臂架泵車、亞洲首臺1000噸級全路面起重機、全球最大3600噸級履帶起重機、世界第一臺三級配混凝土輸送泵、世界第一臺無泡瀝青砂漿車......都來自三一重工。

在工程機械制造之外，三一集團還孕育了主營礦山裝備和港口物流裝備的三一國際、主營風電機組裝備的三一重能兩家上市公司。

優(yōu)秀企業(yè)的背后必有優(yōu)秀的企業(yè)家，三一偉業(yè)背后的掌舵者正是被稱為“中國民營重工第一人”的梁穩(wěn)根。

前不久，梁穩(wěn)根正式宣布三一集團董事長職務，不再負責集團日常運營調度工作，不再坐班，不再參與外事活動。

借此機會，本文通過梳理梁穩(wěn)根的歷年講話和采訪，以探尋梁穩(wěn)根帶領三一重工取得巨大成就背后的力量和秘密。

關于夢想

01.

現在大家有一個理念，認為創(chuàng)業(yè)首先要有創(chuàng)業(yè)書，一定要成功。當時我讀過《基業(yè)長青》這本書就講這個問題，很多大的企業(yè)不是先有產品，先有規(guī)劃，而是先有夢想。

02.

任何偉大的成功都不會降臨到一個安于現狀、不思進取的人身上。幸運的機會，只會光顧那些敢于夢想、敢于創(chuàng)新的人?！叭弧毙艞l的第一條就是：人類因夢想而偉大。

03.

人類因夢想而偉大，人生因夢想而富有意義。我的夢想是種植一塊中華民族工業(yè)的試驗田，鑄造中國的世界名牌。

04.

國外有位富豪，在臨終前往保險柜存了100萬美元，剩余財富全捐給了社會。這位富翁同時提出一個問題：窮人最缺少的是什么?如果誰答對，將獲得這100萬美元。結果，一個年僅13歲的小孩得到了這筆巨款。他的答案只有兩個字：夢想!

05.

當時我的老師把我叫到辦公室，那時候我是一個副處長。他對我講，你下海以后面臨兩個危險：一是你自己白手起家，沒有那么容易，創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦?二是如果再來一次斗地主、分田地，你怎么辦?

我當時的回答是這樣的：既然中國都沒有希望了，那還追求個人的希望干什么?如果中國真有這么一天，我認為中國就沒有希望了。但是中國肯定是有希望的，我堅信中國肯定沒有這一天，所以我現在不擔心了。

06.

“產業(yè)報國”是銘刻在中國幾代企業(yè)家基因里的強大抱負和夢想，我們當時唯一的想法，就是要將個人命運融入國家的發(fā)展中，不虛度我們的青春年華，不辜負這個偉大的時代。

07.

如果經商失敗了，我就去做兩件事：一是寫一本書——《此路不通》，以此來告誡像我們一樣沖動的年輕人;二是到落后的山村去當先生，教書育人。

08.

今與袁金華、毛中吾、唐修國志同道合，愿結為兄弟，為中華民族騰飛貢獻畢生心血?！?985年10月30日。

(2021年梁穩(wěn)根展示創(chuàng)業(yè)前與幾位伙伴的血書)

09.

我們從茅塘到漣源，再到長沙，2011年，集團已經實現銷售額750億元、利稅總額160億元，成為中國機械制造業(yè)唯一一家世界500強上市公司。這一切，都源于20多年前漣源給我們的夢想。

(2012年講話)

10.

我夢想，在中國市場經濟的大潮中，在世界經濟的舞臺上，由于我們三一人積極地實現我們的夢想，中國人得到世界的認同和尊敬。我夢想，三一成為世界上備受推崇和尊重的公司，成為世界工程機械先進技術的領導者……這些夢想是引領我們奮斗的方向。

創(chuàng)業(yè)艱難

01.

創(chuàng)業(yè)之初，我們有“三苦”：一是沒有錢——生活苦;二是工廠環(huán)境差——工作苦;三是民企缺少政策扶持——經營苦。這些，我們都挺過來了。

(2007年采訪)

02.

1989年10月9日，那是我們永遠難以忘記的特殊日子。這一天，我們4個創(chuàng)業(yè)者中的1個，從農業(yè)銀行的一個營業(yè)所取回了8000塊錢的第一批貨款。他拿到這個錢便一路狂奔，跑回公司……然后我們幾個人緊緊地擁抱在一起，唱起了“酒干倘賣無”。

為什么這么激動呢?因為當時這8000塊錢意味著我們可以生存了。之前販羊和做其他的事都不順利，所以雖然我們才研發(fā)不到一年，但那時我們已經快無米下鍋了。

03.

我的成功是在堅強的意志力的支撐下取得的，在別人眼中也許我做出的努力會失敗，但是我有自己的人生發(fā)展目標，雖然有些人嘲笑我努力也會徒勞無功，但我渴望改變現狀的意志力提醒我，要想成就未來美好的明天就必須要不斷地努力，當努力達到一定程度后，成功自然就會送上門來。

(2007年采訪)

04.

在漣源，憑著一腔熱血，我們很快就將焊接材料做到了細分領域全國第一。但這并不足以承載我們產業(yè)報國的遠大理想。

05.

努力的過程既漫長又辛苦，但我并沒有停下腳步，還是不斷地向前沖。即使沖到了終點，我還是會繼續(xù)前行。或許這就是三一成功的秘訣吧。

(2007年采訪)

06.

創(chuàng)業(yè)是一件豪邁的事情，機會只垂青有準備的頭腦。

技術與創(chuàng)新

01.

我們(混凝土泵)打到160米高的時候怎么也打不下來了，因為核心技術掌握在外國企業(yè)的手里，沒有這個核心技術要想打到200米是不可能的。

當時我就想到合資，我就跑到日本、歐洲有核心技術的企業(yè)，我跑了十幾家公司，跑這十幾家公司收獲是前所未有的，因為我們得到了前所未有的辛酸和屈辱。

當時我發(fā)誓一定要用我的人才發(fā)展我們自主的技術，發(fā)誓一定要超過那十幾家企業(yè)的產品。

(2005年演講)

02.

21世紀我們13億人口的中國再也不能依賴于日本的照相機、美國的軟件、德國的混凝土。創(chuàng)新就是負責任，負責就要創(chuàng)新。

(2005年演講)

03.

國外的技術嚴密封鎖，我們只有殺開一條血路，瞄準世界一流，掌握關鍵設備的核心技術，才能變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，不斷追趕世界領先步伐。

(2013年采訪)

04.

民族不創(chuàng)新就要落后，落后就要挨打，在人類歷史的長河中我們中華民族曾經獨領風騷幾千年，就在這一百多年當中我們中國人打了一個瞌睡，在這一百多年的工業(yè)文明創(chuàng)新中我們走慢了半步，結果我們付出了慘痛的教訓。

在這一百多年當中英國人打過我們，法國人打過我們，俄國人、德國人、美國人都打過我們，就連日本也侵占我們的大好河山達八年之久。

我相信只要我們堅持改革開放，堅持我們創(chuàng)新，以后任何人、任何國家也不會，也不敢再打我們。

(2005年演講)

05.

我們作為一個民營企業(yè)獲得了國家科技進步的二等獎，獲得了世界的發(fā)明獎，產品到了20多個國家。我們突破了封鎖，讓我們的混凝土機械成為了世界的品牌。

事實證明外國人可以做到的事情，我們中國人也能夠做到。外國人不能做到的事情，我們中國人也能夠做到。

(2005年演講)

06.

三一是完全靠科技創(chuàng)新驅動的一個企業(yè)，我們的科技創(chuàng)新，第一點是敢想敢干;第二點是面向市場;第三點是加大投入，我們每年的研發(fā)投入占銷售額的5%以上;第四點是自主合作。

(2012年采訪)

07.

我們進入這個行業(yè)之前，混凝土機械90%需要進口，挖掘機械90%需要進口，樁工機械國內還沒有。

正是通過我們20多年的努力，我們的混凝土機械成為了世界第一，挖掘機械打破國外壟斷成為中國第一。

正是我們打破恐懼大膽創(chuàng)新的這個理念，帶動了整個行業(yè)的發(fā)展，推動中國工程機械行業(yè)成為中國最具競爭力的行業(yè)。

(2012年采訪)

08.

我們到底是相信科學，還是相信外國人，我們可以先試一下。

(三一的第一個專利誕生前講話)

09.

在三一有兩句話不能說：一句是“國外是這么做的，我們也這么做”;另一句是“國外沒有這么做過，我們也不能這么做”。

10.

三一人認為創(chuàng)新的根本在于人才，在于信譽。

經營之道

01.

是什么造就了今天的三一?是人。三一治理企業(yè)的秘笈之一就是“治人”：重用高端人才、激勵普通員工。

02.

一流人才就是在企業(yè)發(fā)展中，具有高超的職業(yè)技能，具有良好的職業(yè)道德規(guī)范，有理想，有抱負，通過自身的不懈努力為社會、企業(yè)做出貢獻的人。其實簡單來說就是，行業(yè)中不可替代的出類拔萃的人才。

03.

員工工資是家庭美滿、公司國際化、社會和諧的基礎。當員工過上了富足而有尊嚴的生活，在具備共同使命感的基礎上，他們就可以更好地履行對家庭、企業(yè)和社會的義務與責任。

04.

企業(yè)發(fā)展了，除了更好地回饋社會、貢獻國家，還要與員工共享發(fā)展成果，幫助員工成功，因為員工是公司的血液、細胞，是三一賴以生存發(fā)展的動力源泉。

05.

我們用股權，并且用品質改變世界的決心和理念引進了大量的人才。

06.

我們一個團隊要創(chuàng)好業(yè)首先要有共同的目標，一個企業(yè)也是這樣，一個民族也是這樣。沒有共同目標和共同希望的團隊是不行的。

07.

三一的創(chuàng)業(yè)團隊從來就不是一個簡單的利益共同體，而是在“產業(yè)報國”偉大使命牽引下的“夢之隊”和精神共同體。

08.

我們三一的一個核心理念是“品質改變世界”，這個意思就是，希望以自身不斷提升的產品品質，改變世界對“中國制造”的認識，讓世界分享中國創(chuàng)新的成果——當然，我們的產品也不會賣出“白菜”的價格。

(2011年采訪)

09.

如果說三一有很核心的資產，不是公司現在取得的成就，不是廠房設備這些固定資產，而是我們的核心文化。

10.

“品質改變世界”——三一的最高目標;“一切為了客戶”——三一生存和發(fā)展的基礎;“幫助員工成功”——是二者的基本條件。

11.

缺乏真正價值而靠營銷取勝的產品，第一是違反了基本的商業(yè)道德，第二也很難可持續(xù)發(fā)展。

12.

沒有國際化，三一重工最多就是個大一點的個體戶而已。

13.

跨國并購鮮少有成功案例，主要歸結于文化整合難度大、管理水平有差距。

14.

多年來，三一重工“練好了內功”，用三一的資本、品牌、服務、精益制造等諸多優(yōu)勢資源，去異國他鄉(xiāng)整合別人的優(yōu)秀資源，用國際化的資源提升三一的國際化。

15.

我們講高質量發(fā)展，就是規(guī)模、效益和品牌的關系。公司章程明確規(guī)定，規(guī)模服從效益、效益服從品牌，這個是我們經營者必須遵循的。

(2018年講話)

16.

企業(yè)所有問題歸結為兩個：客戶體驗和運營效率。

17.

一流企業(yè)就是市場占有率第一、企業(yè)品牌的影響力第一、企業(yè)資本號召力第一、人才擁有量第一，如果企業(yè)滿足這四個條件，就可以被稱為一流企業(yè)。

18.

中國從來不缺大企業(yè)，但是需要培育一批真正的世界級企業(yè)。

19.

如果一家公司規(guī)模太大、貸款太多，又不趕快進行動能轉換，抓不住新技術的浪潮，不能夠很好地完成數字化轉型，風險就會很大。

互聯網經濟對消費產生巨大影響，盡管對制造業(yè)影響還不是很大，但未來影響不可估量。

如果誰率先像消費互聯網一樣抓住了制造業(yè)的互聯網機會，誰就會長得很大。

(2018年采訪)

20.

“沒有夕陽的產業(yè)，只有夕陽的企業(yè)”，這話我比較欣賞。

產業(yè)報國

01.

上一屆黨代會，就有美國記者說“你總有一天會移民美國”。我說，天底下也許什么事情都會發(fā)生，但唯獨這件事情不會發(fā)生。我生1000次，都希望是在中國;死1000次，都會是在中國。

(2012年采訪)

02.

民營企業(yè)也是中國企業(yè)，我們是依托中華民族來發(fā)展的，只有將個人目標與國家命運緊緊聯系在一起，才能真正實現一個企業(yè)家的自我價值。

03.

一個企業(yè)家，擁有100萬元的時候，也許是他個人的財產;擁有1000萬元的時候，也許是集體的財產;擁有上億資產的時候，就只能是國家的財產了。

04.

作為企業(yè)我認為不管是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，不管是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，它都有比利潤更美好，更成功的目標，這個目標就是它應負的社會責任。

作為企業(yè)要承擔起它應負的社會責任，它就必須要創(chuàng)新。要通過創(chuàng)新保護我們的環(huán)境，保護好我們未來的家園。

要通過創(chuàng)新來建立誠信社會，建立節(jié)約型社會，建立和諧的社會。要通過創(chuàng)新來建立我們核心競爭力。

(2005年演講)

05.

國家之責大于企業(yè)之利。相對于推動整個資本市場改革的進步而言，企業(yè)自身利益的得失微不足道。

(2005年采訪)

06.

在商業(yè)上，我反對利用民族情緒，但民族情緒與民族利益不同?，F在全球化，經濟是沒國界的，但企業(yè)和企業(yè)家是有國籍的。工程裝備行業(yè)是一個國家的戰(zhàn)略產業(yè)，是國家強大與安全的必要支撐。

07.

中國制造業(yè)是國家的戰(zhàn)略性產業(yè)，必須由中國企業(yè)主導。

08.

三一是要做中國工程機械行業(yè)的標志性企業(yè)，我在有生之年不會放棄對三一的控制權。

(2005年采訪)

09.

股權分置改革不是大股東套現的唯一出路，很多人知道，三一是一個很有前景的企業(yè)，跨國公司曾屢拋繡球，假如我要套現，完全可以將企業(yè)一賣了之，按照所擁股票市值溢價2倍，二三十億元現金就可輕易到手，用不著等到有了流通權再拋售所持股票套現。

(2005年采訪)

10.

為什么選擇裝備制造業(yè)?一個強大的國家必定是一個制造能力強的國家，一個制造能力強大的國家必定是一個經濟國力強大的國家。偌大的中國不可能進口一個現代化，我們要通過三一的發(fā)展來探尋中國工業(yè)的發(fā)展之路。

11.

三一的態(tài)度是，在裝備制造領域的重點企業(yè)，建議政府最好不要讓外資控股，特別是絕對控股。裝備制造業(yè)是一個敏感產業(yè)，即使對方收購，也應該有合理的價格。現在大家可以算一算，當時2億美元想收購徐工85%的股權，這個價格確實太低，20億美元還差不多。

(2007年采訪)

12.

工程裝備行業(yè)是一個國家的戰(zhàn)略產業(yè)，是國家強大與安全的必要支撐，一旦爆發(fā)戰(zhàn)爭，徐工、三一這樣的企業(yè)是可以立刻轉為軍火制造的。一個三一值多少錢?但這關系民族利害，我們只能出頭。

(2008年就凱雷收購徐工事件表態(tài))

13.

(外企與三一)合資可以，三一不能喪失自主品牌和企業(yè)控制權；合作可以，三一不能喪失進入任何產業(yè)的選擇權。

14.

在全球化時代，經濟是沒有國界的，但企業(yè)和企業(yè)家卻有自己的國籍。

我曾經去過世界很多地方，每到一處，別人首先問的不是你叫什么名字，而是你來自哪個國家。在世界各個地方，在蕓蕓眾生之中，祖國就是我們的名字，就是我們的代號、榮譽和尊嚴。

排版| 武小周

編輯| 齊豫

主編| 孫允廣