李小憶是上海 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)某門店店?yáng)|，6 月 21 日，他拿出了幾疊火鍋店抵用券，向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聲稱，為了維護(hù)客戶關(guān)系，他經(jīng)營(yíng)的中介門店在為一個(gè)開火鍋店的老客戶置換千萬(wàn)級(jí)房屋后，客戶用火鍋券充抵了 10 萬(wàn)元中介費(fèi)。

" 這位客戶三年來守店艱難，在稅費(fèi)面前，置換房產(chǎn)也成了可有可無的選擇。" 李小憶說，在整個(gè)置換過程中，客戶有過猶豫，所以自己索性做主，讓他印了一批代金券當(dāng)作中介費(fèi)。記者注意到，這批代金券有效期 2 年，至 2025 年 6 月 18 日，幾天前剛剛印制完成。

(資料圖片)

市場(chǎng)下行，中介小哥們的生意全靠熟客幫襯，成交固然重要，但維護(hù)老客戶、下沉社區(qū)也同樣重要，" 端午節(jié)嘛，也不給老客戶送粽子了，就送這些火鍋店代金券 "。

二手房掛牌增速全國(guó)第一

2 月以來，上海二手房掛牌量持續(xù)走高。

易居研究院報(bào)告顯示，截至 6 月初，在 13 個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市中，上海二手房掛牌規(guī)模比年初增加 82%，增幅全國(guó)第一，掛牌套數(shù)達(dá)到 18 萬(wàn)套。

5 月二手房的交易數(shù)據(jù)是 1.53 萬(wàn)套，剛過 " 榮枯線 "，但相比 4 月的成交量縮水約 13%。

上海二手房成交下滑并不止于此。

上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦表示，" 有一個(gè)比較重要的結(jié)構(gòu)性問題。一般來說，大部分市場(chǎng)交易是通過中介成交的，差不多占 8 成；通過手拉手交易的（繞過中介的二手房交易），可能占 2 成左右，但 5 月手拉手交易的比值上升到了 26%。"

手拉手，意味著該筆交易可能是為了打新，需要騰出購(gòu)房資格，而房子一時(shí)半會(huì)賣不掉，只能進(jìn)行親友之間的更名操作。

" 也就說，經(jīng)紀(jì)人的‘體感’更差。" 盧文曦指出。" 在這樣的情況下，6 月市場(chǎng)上真正愿意自己去做一些交易買賣的，或許收縮得更明顯，全月市場(chǎng)很有可能直接到達(dá)‘地板量’——成交 1.3 萬(wàn) -1.4 萬(wàn)套。"

21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)另一位店長(zhǎng)韓新志向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)了這一感受，" 預(yù)期不好，現(xiàn)在很多客戶暫緩了買房計(jì)劃，先把錢袋捂緊，觀望市場(chǎng)。但不管是剛需上車還是置換，這些客戶肯定是有需求的。"

二手房越來越難賣

盡管存量規(guī)模巨大，但掛牌增速已經(jīng)開始回落了。

58 研究院數(shù)據(jù)顯示，6 月日均新增掛牌量環(huán)比減少 2.26%，需求熱度下降 10.43%。

上半年著急買房的宋女士，3、4 月看過十幾套房源后，已經(jīng)暫緩了看房計(jì)劃。" 我們準(zhǔn)備一直看到今年年底，原先 300 萬(wàn)元出頭只能買一室一廳，但現(xiàn)在好好挑挑也許能買到二室一廳呢。"

從數(shù)據(jù)上看，和宋女士想法一致的買家不在少數(shù)。易居研究院報(bào)告顯示，一季度全國(guó) 13 城二手住宅去化周期為 10 個(gè)月，而二季度該指標(biāo)為 15 個(gè)月，出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。通俗理解是當(dāng)前二手房掛牌量激增的情況下，二手房要出手，則交易周期將明顯延長(zhǎng)，即增加 5 個(gè)月時(shí)間。二手房出售的難度驟然加大，容易產(chǎn)生恐慌性降價(jià)，也會(huì)影響房東 " 賣一買一 " 的操作。

而價(jià)格方面，盧文曦表示，" 個(gè)人判斷，下半年二手房有不錯(cuò)的撿漏機(jī)會(huì) "。

記者|包晶晶 編輯|陳夢(mèng)妤 盧祥勇 蓋源源

校對(duì) |孫志成

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