映翰通9月7日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年9月6日接受13家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：上半年,工業(yè)物聯網通信產品實現營業(yè)收入12,866.53萬元,同比增長14.06%,為公司主要收入來源。公司工業(yè)物聯網通信產品中幾款新產品的拓展情況如何?

答：投資者您好,2023上半年,公司通信產品中邊緣計算網關、車載網關、企業(yè)路由器及配套產品等新產品的收入增長較快,相應的市場拓展正在進行中,其中,邊緣計算網關已經面向工業(yè)類型的客戶正式出貨,車載網關已從客戶前期試點階段轉向正式下單階段,企業(yè)路由及相關產品進展也比較順利,已有目標客戶逐漸落單。感謝您對公司的關注!

(資料圖片)

問：上半年,公司新產品收入增速較快,會培育成為公司新的業(yè)績增長點。其中,公司在電力新增市場不斷拓展,最近的業(yè)務拓展情況如何?取得哪些新進展?

答：投資者您好,目前,公司覆蓋電力領域的產品主要有工業(yè)通信產品中的無線數據終端、智能配電網狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)(IWOS)、智能配電網電纜線路監(jiān)測設備(電纜型)等產品。2023年上半年,公司的無線數據終端產品、智能配電網狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)(IWOS)產品收入均實現了較快增長,其中IWOS產品收入增速較快與因疫情原因部分訂單由2022年延期到今年有關,下半年IWOS的出貨主要以新訂單為主。除無線數據終端產品及IWOS產品外,算法服務落地省市有所增加,智能配電網電纜線路監(jiān)測設備(電纜型)及其他新的產品及方案正在積極拓展中。感謝您對公司的關注!

問：全球化是公司堅定不移的戰(zhàn)略目標,上半年,海外市場營收增長情況如何?以及下半年,公司在海外市場的客戶下單節(jié)奏及項目落單情況是?

答：投資者您好,2023年上半年,公司海外市場實現小幅增長,海外營業(yè)收入7,873.06萬元,占比為33.28%,海外營業(yè)收入同比增長1.92%。從項目儲備情況來看,部分項目的落單節(jié)奏會在下半年實現。感謝您對公司的關注!

問：在出海方面,公司產品中,涉及的工業(yè)物聯網通信板塊和智能配電網狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng),具體涉及哪些產品出海,主要面向哪些客戶?

答：投資者您好,目前公司出海產品主要以工業(yè)物聯網通信產品為主,主要面向海外工業(yè)、商業(yè)、公共交通等領域的客戶,客戶主要分布在北美及歐洲等發(fā)達工業(yè)國家。智能配電網狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)(IWOS)已在海外近20個國家和地區(qū)進行了試點工作,部分地區(qū)試點工作進展順利,并已在泰國、馬來西亞、土耳其等地形成正式的銷售。感謝您對公司的關注!

問：拓展海外市場業(yè)務,有哪些風險?以美國市場為例,是否會受到地緣政治的影響?公司如何應對?

答：投資者您好,地緣政治的風險會對公司海外業(yè)務產生一定的影響,公司在上游供應鏈供應階段、生產階段都有一些前期的布局以應對來自國際方面的風險,主要如下:一是注重多元化,公司確定以美洲、歐洲、亞太及中國四大銷售區(qū)域,在多個國家或地區(qū)尋求市場機會;二是積極尋求戰(zhàn)略合作,加強與本地企業(yè)合作,分享資源,增強客戶粘性。感謝您對公司的關注!

問：公司上半年收入增長主要是哪個業(yè)務模塊的貢獻?

答：投資者您好,2023年上半年,公司圍繞工業(yè)與樓宇IoT、數字能源、智慧商業(yè)、企業(yè)網絡、車載與運輸五大業(yè)務板塊持續(xù)加快產品創(chuàng)新、全面推進市場拓展,各業(yè)務板塊營業(yè)收入均有所增長,其中,工業(yè)物聯網通信產品營業(yè)收入同比增長14.06%,智能配電網狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)產品營業(yè)收入同比增長32.50%,智能售貨控制系統(tǒng)產品營業(yè)收入同比增長12.44%,技術服務及其他收入同比增長24.42%。感謝您對公司的關注!

問：公司所處物聯網行業(yè),近年來吸引更多的競爭者進入該領域,1、與三旺通信、東土科技（300353）、緯德信息等同行業(yè)公司相比較,映翰通的核心競爭優(yōu)勢是?2、公司規(guī)模在行業(yè)中地位,以及市場份額是多少?3、未來公司將通過哪些手段保持業(yè)內領先?

答：投資者您好,公司主營業(yè)務為工業(yè)物聯網技術的研發(fā)和應用,為客戶提供工業(yè)物聯網通信(M2M)產品以及物聯網(IoT)領域“云+端”整體解決方案。公司致力于成為工業(yè)物聯網行業(yè)的引領者,利用物聯網技術幫助行業(yè)用戶有效收集和利用生產運營過程中產生的海量數據（603138）,以提高生產效率和決策能力,實現智能化升級。公司的主營產品包括工業(yè)無線路由器、無線數據終端、邊緣計算網關、車載網關、邊緣路由器、工業(yè)以太網交換機等工業(yè)物聯網通信產品,以及智能配電網狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)產品、智能售貨控制系統(tǒng)產品、智能車聯網系統(tǒng)產品等物聯網創(chuàng)新解決方案,產品主要應用于電力、工控、交通、金融、零售、醫(yī)療、傳媒、環(huán)保、地震等行業(yè)。三旺通信與東土科技的產品主要為工業(yè)以太網交換機,緯德信息公司業(yè)務集中在電力配網領域,主要產品包括智能安全設備和信息安全云平臺兩大類,公司與這三家公司在主營產品及應用領域等方面均有不同。公司作為較早進入工業(yè)物聯網產品研發(fā)、制造、銷售的高新技術企業(yè),扎根于技術研發(fā),布局于物聯網大產業(yè)鏈,抓住了國內物聯網行業(yè)的快速發(fā)展契機,在智能電力、智能制造、智能零售、智慧城市等領域擁有了廣泛的客戶群,并形成了較高的品牌知名度。公司一直以“工業(yè)物聯網的引領者”作為目標砥礪前行,產品在行業(yè)內具有突出的市場競爭力。公司客戶及合作伙伴覆蓋了國家電網、南方電網、通用電氣、施耐德電氣、飛利浦、澳柯瑪（600336）、農夫山泉、可口可樂、百事可樂等世界知名企業(yè)。與這些知名企業(yè)的長期合作伙伴關系代表了業(yè)界對公司產品的廣泛認可。經過十多年經營,公司逐漸建立了產品可靠、技術先進、經營誠信的市場認知度,樹立了良好的品牌形象。未來公司會持續(xù)加大在關鍵核心技術及新產品新技術的研發(fā)投入,為更多的行業(yè)應用場景的落地實現技術儲備,保持技術的先進性。感謝您對公司的關注!

問：公司設略業(yè)務細分領域較多,未來業(yè)務重點是?以及對各業(yè)務線發(fā)展的展望?

答：投資者您好,未來公司會圍繞工業(yè)與樓宇IoT、數字能源、智慧商業(yè)、企業(yè)網絡、車載與運輸五大業(yè)務板塊,全面推進公司數字化、全球化的發(fā)展,打造一個基于產品家族,市場組合,銷售體系,渠道伙伴共同組成的堅實的全球網絡體系,多渠道,多措施開拓市場空間,推動公司快速發(fā)展壯大公司,公司三條產品線未來展望如下:工業(yè)物聯網通信產品:隨著數字經濟、工業(yè)互聯在全球范圍內的興起,5G、人工智能、云計算等新技術的發(fā)展,各行業(yè)需要連接設備的需求會不斷放大,公司的工業(yè)物聯網通信產品未來會保持一定的增速,其中邊緣計算網關、車載網關、星漢云管理網絡解決方案(邊緣路由器)等新產品是公司近幾年主推的產品,未來會隨著整個工業(yè)IoT行業(yè)、車載與運輸行業(yè)、企業(yè)聯網的快速發(fā)展而形成一定的規(guī)模銷售,并保持快速增長,公司研發(fā)方面也會適應市場需求不斷推出新的產品去覆蓋更多的應用場景。智能配電網狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)產品(IWOS):當前配電網仍是我國電網系統(tǒng)的主要薄弱環(huán)節(jié)之一,加快配電網改造升級,推動智能配電網、主動配電網建設,提高配電網接納新能源和多元化負荷的承載力和靈活性,國網與南網都在十四五規(guī)劃期間規(guī)劃部署對配網建設的投資力度,進一步提升配電網數字化、智能化水平。目前公司的IWOS產品技術成熟、技術領先,且經過幾年的市場驗證,客戶對該產品的認可度很高,IWOS硬件產品搭配公司獨有的算法和主站系統(tǒng),產品競爭優(yōu)勢明顯;公司的電纜型暫態(tài)錄波故障指示器產品也在部分省份進入試點安裝階段,并計劃在一些省份進行大規(guī)模的安裝推廣,公司針對配電網領域的新的產品和方案也在積極的落地中。智能售貨系統(tǒng)產品:隨著勞動成本逐年上升、移動支付的普及和人工智能、大數據、物聯網等前沿技術的快速發(fā)展與應用融合,新零售自助產業(yè)蓬勃發(fā)展,作為其中代表的智慧零售爆發(fā)出了巨大的潛力,目前國內市場一是一些頭部品牌廠商在經濟生活逐漸恢復的同時會增加自助售貨設備的布放量,擴大市場布局;二是“無接觸經濟”的發(fā)展促使自助設備的需求量增加;三是海外市場舊機改造等待移動支付手段的普及,未來自助設備市場仍是一個增量的狀態(tài)。另外,公司根據市場跟蹤,確定了智能零售機器AI方案的方向,公司已經推出了AI智能開門柜產品,目前已經形成批量銷售。海外市場拓展規(guī)劃:海外市場一直是公司特別看重的市場,目前在公司工業(yè)物聯網通信產在境外市場有較強競爭力的前提下,公司一方面集中力量將公司的工業(yè)通信產品更多的推向海外市場,新產品車載網關產品市場拓展順利,有幾十個客戶在做樣機測試,項目儲備豐富,目前已有項目逐漸落地,公司新推出的用于企業(yè)網絡的邊緣路由產品在美國也落地了一些項目;二是將公司的智能配電網狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)產品(IWOS)向海外推廣,公司已在沙特、泰國、印度尼西亞、馬來西亞等20個國家開展試點應用,全面拓展歐洲,北美,南美,亞洲等海外市場,部分地區(qū)試點工作進展順利,目前已經在泰國、馬來西亞形成批量銷售,土耳其項目進展順利,目前已正式簽訂合同,部分國家推廣進展速度較快;三是境外的非智能售貨機智能化改造預期,境外售貨機市場非智能機存量很大(上千萬臺),目前,在美國和歐洲等地,當地居民對移動支付方式及觸屏交互體驗的需求也在提升,公司已在移動支付應用比較普及的東南亞國家進行推廣,隨著移動支付手段在海外市場的普及,未來境外非智能售貨機智能化改造及智能機布放的空間很大。感謝您對公司的關注!

問：部分募投項目延期對公司帶來哪些不利的影響?此外,募投項目延期,是否對投資人造成利益損失?如何彌補?

答：尊敬的投資者您好,對于募集資金的使用,公司按照相關法律法規(guī)的要求嚴格把控。本次部分募投項目延期,是公司根據當前募投項目實際建設進度,為維護全體股東和公司的整體利益,降低募集資金使用風險,從公司長遠發(fā)展等角度考慮,經審慎研究做出的決策,符合公司實際情況和經營發(fā)展的需要,有利于進一步提高公司經營的穩(wěn)定性和盈利能力,符合公司和全體股東的利益。謝謝!

問：請問李總,公司今年在國網和南網中標情況如何,下半年是否有更好的預期?

答：投資者您好,部分省公司已陸續(xù)發(fā)布招投標信息,公司正在積極參與招投標工作中。感謝您對公司的關注!

問：請問李總,近期科創(chuàng)板眾多公司開始回購股票,公司賬面資金充裕,是否有回購打算?

答：投資者您好,目前公司暫無回購計劃,謝謝;

調研參與機構詳情如下：