(資料圖片僅供參考)

?廣告圖片，圖文無關(guān)

本文共計(jì)2601字，閱讀約需6分鐘

因新冠疫情沉寂三年的家居類展會(huì)，終于在今年迎來了大爆發(fā)。 3月3—6日，2022廣州設(shè)計(jì)周舉行；4月15—19日，2023佛山潭洲陶瓷展舉行；4月19—21日，第38屆佛山陶博會(huì)舉行；6月5—8日，第二十三屆廈門國(guó)際石材展舉行；6月6—10日，第27屆中國(guó)國(guó)際廚衛(wèi)展舉行……接下來，第37屆廣州陶瓷工業(yè)展也將舉行。 以上列舉的展會(huì)都與陶瓷行業(yè)直接相關(guān)或間接相關(guān)，有的是專門的陶瓷產(chǎn)品展或設(shè)備、材料展，有的是吸引了陶瓷企業(yè)參加的其他家居類展會(huì)。對(duì)于它們的回歸，陶瓷行業(yè)可謂熱情滿懷、摩拳擦掌。 然而，從各大展會(huì)的實(shí)際情況來看，陶瓷行業(yè)的滿滿熱情并沒有轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，直接以參展商身份入場(chǎng)的陶企數(shù)量與疫情三年相比不增反減。 這是為什么呢？不外乎以下兩個(gè)原因。 一是多數(shù)陶企已無力參展。進(jìn)入2023年之后，疫情管控雖然徹底放開了，但經(jīng)濟(jì)環(huán)境并沒有隨著疫情的結(jié)束而好轉(zhuǎn)，陶瓷人“今年再差也會(huì)比2022年好”的預(yù)想落了空。相反，越來越多從市場(chǎng)反饋回來的信息證明，陶瓷行業(yè)2023年的形勢(shì)似乎比2022年還差。開年以來，很多陶企產(chǎn)銷業(yè)績(jī)一直不佳，陷入了“旺季不旺”的尷尬境地；而淡季剛到，不少陶企更是直接陷入了銷量斷崖式下滑的困境。

形勢(shì)較好時(shí)，直接參展的陶企也只是少數(shù)，大部分陶企還是以蹭熱度的方式間接參與陶瓷展會(huì)尤其是佛山陶博會(huì)的?，F(xiàn)在形勢(shì)如此嚴(yán)峻，大多數(shù)陶企處在求生存的狀態(tài)中，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，又有多少陶企有多余的預(yù)算參展呢？

二是展會(huì)的招商作用明顯減弱。

對(duì)于這一點(diǎn)，相信包括陶瓷在內(nèi)的各行各業(yè)的人士都深有體會(huì)。其中的原因非常明顯： 首先，經(jīng)銷商對(duì)展會(huì)不再依賴。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，人們獲取信息的途徑和手段越來越多，成本也越來越低，經(jīng)銷商等群體在尋找、考察加盟項(xiàng)目和了解產(chǎn)品等方面早已擺脫了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀展的需求。也就是說，展會(huì)是否舉行，陶企是否參展，對(duì)經(jīng)銷商的影響可以忽略不計(jì)。 一位行業(yè)人士表示，如今信息化如此發(fā)達(dá)，展會(huì)已不再是唯一的招商渠道，在目前市場(chǎng)不明朗的大環(huán)境下，與其把大量資金花在展館租賃、裝修等方面，不如用來開發(fā)產(chǎn)品以及實(shí)實(shí)在在地扶持經(jīng)銷商。你可以懷疑他雖然這么說卻不一定這么做，但很難否認(rèn)他說的話的確有一定的道理。 其次，經(jīng)銷商對(duì)展會(huì)不再期待。一方面，與過去相比，陶企的招商和壓貨意識(shí)顯著增強(qiáng)，平時(shí)都會(huì)不遺余力地投入招商和對(duì)經(jīng)銷商壓貨，如果是投入重金直接參展或蹭展會(huì)熱點(diǎn)搞一些產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)之類的動(dòng)作，更加會(huì)抓住機(jī)會(huì)加大對(duì)經(jīng)銷商的宣傳和邀請(qǐng)力度，這就導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)展會(huì)的新鮮感和期望值日益變低。另一方面，包括專業(yè)性的陶瓷展在內(nèi)的各類家居展會(huì)數(shù)量、頻次過多，佛山陶博會(huì)更是一年舉行兩次，這勢(shì)必會(huì)造成展會(huì)泛濫而含金量下降。 在兩方面的共同作用下，經(jīng)銷商一年參加一次兩次展會(huì)可能還可以勉強(qiáng)做到，但時(shí)不時(shí)參加一次難免陷入疲憊，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。對(duì)于他們而言，參展耗費(fèi)的不僅是時(shí)間成本，也有金錢成本。 作為陶企招商主要對(duì)象的經(jīng)銷商都不來參展，展會(huì)的招商作用究竟還能發(fā)揮多少，恐怕要打上一個(gè)大大的問號(hào)。 當(dāng)然，展會(huì)的作用早已不僅局限于招商。參加展會(huì)有助于陶企提升品牌形象，同時(shí)也能增加經(jīng)銷商的信心。展會(huì)是一個(gè)可以讓參展商充分展示自身實(shí)力的一個(gè)平臺(tái)，實(shí)力強(qiáng)代表好形象，也能給經(jīng)銷商帶來信心。對(duì)于這一點(diǎn)，可以簡(jiǎn)單粗暴地用一句話來表示：不參展不代表沒實(shí)力，但參展的必定有一定的實(shí)力，至少目前還有一定的實(shí)力。從這個(gè)意義上說，陶企參展的過程實(shí)際上是一個(gè)不斷用實(shí)力為自己打廣告即宣傳品牌的過程。 而對(duì)于這樣的品宣，雖然經(jīng)銷商不一定會(huì)親自到現(xiàn)場(chǎng)見證，但他們一定會(huì)通過各種途徑觀察廠家在展會(huì)前期、期間、后期的一舉一動(dòng)，如是直接參展還是通過蹭熱點(diǎn)的方式間接參展，推出了哪些新產(chǎn)品，提供了哪些新政策，等等。如果廠家在展會(huì)期間有所作為，經(jīng)銷商一定能看到廠家的努力，從而增加對(duì)廠家的信心；如果廠家根本無視展會(huì)的到來而毫無作為，經(jīng)銷商雖然未必會(huì)對(duì)廠家說什么，但在心里對(duì)廠家或多或少會(huì)感到失望。 這正如現(xiàn)在很多企業(yè)在電視上、戶外打的廣告不一定能直達(dá)消費(fèi)者心智，但一定能給經(jīng)銷商帶來信心，因?yàn)榇虻闷饛V告至少說明企業(yè)有實(shí)力和有想法。 也正因?yàn)槿绱?，一些不滿足于參加專業(yè)性陶瓷展會(huì)而跨界參加廣州建博會(huì)、廣州設(shè)計(jì)周、廈門石材展等大家居展會(huì)的陶企謙虛地表示，“每年參展，只是為了告訴大家我們還活著”。當(dāng)然，這是一種低調(diào)，也是一種實(shí)力。 參加展會(huì)有助于陶企了解客戶的真實(shí)需求，同時(shí)也能學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處。展會(huì)可以看成是參展商和買家直面交流的平臺(tái)，也可以看成是參展商之間同臺(tái)競(jìng)技的賽場(chǎng)，有交流才能碰撞，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。 通過參展，參展商可以近距離地向客戶展示自己的產(chǎn)品，讓客戶更加直觀地對(duì)產(chǎn)品的外觀、規(guī)格、性能等方面進(jìn)行詳細(xì)的了解，并以此為契機(jī)與客戶甚至是真正的消費(fèi)者面對(duì)面交流，得到真實(shí)的市場(chǎng)反饋，并拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者的距離；通過參展，參展商還可以增加對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，從而學(xué)人所長(zhǎng)、補(bǔ)己之短。 只有充分認(rèn)識(shí)到展會(huì)招商以外的積極作用，陶企才能對(duì)展會(huì)有一個(gè)新的正確的認(rèn)識(shí)，才不至于在佛山陶博會(huì)、佛山陶瓷展、淄博陶博會(huì)、晉江陶博會(huì)、“高安陶博會(huì)”（華中建陶精品薈）、陽(yáng)城陶博會(huì)、高邑陶博會(huì)、法庫(kù)陶博會(huì)……等層出不窮的展會(huì)中浪費(fèi)機(jī)遇或迷失自我。 不要抱怨展會(huì)太多，也沒人逼著你一定要參加，展會(huì)多選擇就多，可蹭的熱點(diǎn)也多，關(guān)鍵看你如何把握。 后天，也就是6月19日，第37屆廣州陶瓷工業(yè)展就要開幕了。 據(jù)了解，此屆廣州陶瓷工業(yè)展展覽規(guī)模超過70000平方米，國(guó)內(nèi)外650多家陶瓷裝飾材料、原輔材料、原料車間、噴墨打印、釉線設(shè)備、燒成設(shè)備、深加工、智能倉(cāng)儲(chǔ)、自動(dòng)檢測(cè)、零部件、瓷磚膠粘劑等細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)將同臺(tái)亮相，展覽內(nèi)容涵蓋建筑陶瓷、日用陶瓷、衛(wèi)生陶瓷、先進(jìn)陶瓷生產(chǎn)制造的全產(chǎn)業(yè)鏈，智能化數(shù)字化技術(shù)、柔性制造技術(shù)、綠色低碳技術(shù)、混合能源窯爐、巖板交付解決方案和更多新技術(shù)、新工藝、新材料、新裝備和新方案均一一呈現(xiàn)。展會(huì)同期還將舉辦陶衛(wèi)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)、節(jié)能與新能源技術(shù)應(yīng)用論壇、日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、巖板高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)、陶瓷色釉料及原輔材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)論壇、巖板鋪貼技術(shù)論壇、陶瓷衛(wèi)浴綠色制造高峰論壇等多個(gè)高品質(zhì)會(huì)議和論壇。有空的陶瓷人不妨去看看，去了定會(huì)有所收獲！

往期回顧

作者：禪殘

---

責(zé)任編輯：鄒思進(jìn) 圖文校對(duì)：劉思桃 圖文排版：劉觀梅