2023-09-01 00:39:30 來源 : 正觀新聞
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8月30日晚，康希諾生物發(fā)布2023年年中業(yè)績，營收額同比去年減少95.89%，歸屬母公司所有者的凈虧損約8.4億元。新冠紅利褪去，昔日疫苗大廠的長夜來了嗎？
事實(shí)上，疫苗作為高投入、高回報、長周期的行業(yè)，具備結(jié)構(gòu)性的成長力量，一時的盈利高低未必代表其真實(shí)水平。
譬如，康希諾生物的新冠紅利褪去引發(fā)爭議，但創(chuàng)新研發(fā)的水準(zhǔn)一直在線。全球首款吸入式新冠疫苗在全球立住了中國創(chuàng)新疫苗的品牌，核心產(chǎn)品四價流腦結(jié)合疫苗銷售額保持正常增長，mRNA技術(shù)沉淀為其長期能力。前不久，康希諾還和國際藥企巨頭阿斯利康簽署了相關(guān)框架協(xié)議，支持其mRNA疫苗項(xiàng)目，并提供相關(guān)特定服務(wù)。
在很多業(yè)內(nèi)人士看來，康希諾生物的崛起，除了技術(shù)在線，更多離不開的是其迅速成長的商業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。2019年底，康希諾生物的銷售人員人數(shù)僅19人，如今營銷人員快速擴(kuò)張到近400人。該企業(yè)正憑借專業(yè)的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品的商業(yè)化賦能，服務(wù)創(chuàng)新疫苗市場。以四價流腦結(jié)合疫苗為例，康希諾商業(yè)團(tuán)隊(duì)做好市場的下沉推廣與科普教育工作，引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識流腦帶來的危害，提升四價流腦結(jié)合疫苗的市場轉(zhuǎn)化率，正加速實(shí)現(xiàn)中國創(chuàng)新疫苗產(chǎn)品的國產(chǎn)替代。
如今，該疫苗還獲得在7~59周歲人群中開展臨床試驗(yàn)的批準(zhǔn)，以滿足青少年及成人流腦疫苗市場需求。此外，康希諾生物青少年及成人用組分百白破聯(lián)合疫苗也已獲得批準(zhǔn)，重組帶狀皰疹疫苗在加拿大獲批臨床試驗(yàn)。多款產(chǎn)品蓄勢待發(fā)，在康希諾生物全球商業(yè)化戰(zhàn)略的加持下，有望進(jìn)一步加速拓展市場占有率，為企業(yè)源源不斷地帶來現(xiàn)金流。
