今天，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程，步驟四：戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與戰(zhàn)略選擇。

(資料圖)

戰(zhàn)略制定出來的目的，是為了讓企業(yè)發(fā)展壯大。所以，戰(zhàn)略必須具有操作性。而想要具有操作性的戰(zhàn)略，首先要評(píng)價(jià)，再選擇。

首先，先看看戰(zhàn)略評(píng)價(jià)是什么？

戰(zhàn)略評(píng)價(jià)，是為了考察企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)在基礎(chǔ)，將預(yù)期結(jié)果與實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較之后，最后評(píng)價(jià)采取的戰(zhàn)略是以保證行動(dòng)與計(jì)劃一致。

戰(zhàn)略是否與企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境相一致;

從利用資源的角度分析戰(zhàn)略是否恰當(dāng);

戰(zhàn)略涉及的風(fēng)險(xiǎn)程度是否可以接受;

戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)間和進(jìn)度是否恰當(dāng);

戰(zhàn)略是否可行。

戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)有：一致性、和諧與適應(yīng)性、可行性、可接受性、優(yōu)勢(shì)性。

接著，再看什么是戰(zhàn)略的選擇？

戰(zhàn)略選擇，是對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大戰(zhàn)略、規(guī)則和策略。

戰(zhàn)略選擇的框架包括發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展領(lǐng)域和發(fā)展能力的選擇四個(gè)方面：

愿景的選擇，即發(fā)展方向的選擇；

戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇，包括發(fā)展型戰(zhàn)略目標(biāo)、維持型戰(zhàn)略目標(biāo)和收縮型戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇；

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇，包括產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略的選擇；

職能戰(zhàn)略的選擇，即發(fā)展能力的選擇。

BCG分析法，又叫四象限評(píng)價(jià)法、波士頓矩陣法，或者叫市場增長率、相對(duì)市場份額矩陣。它是一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。

BCG分析法，有兩個(gè)基本因素：市場占有率、銷售增長率。這兩個(gè)因素，互相影響，形成四種不同發(fā)展前景的產(chǎn)品。

市場占有率和銷售增長率都高，是企業(yè)最有發(fā)展前景、獲利最高的產(chǎn)品。

市場占有率低，銷售增長率高的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品是企業(yè)的新生力量，但前途充滿變數(shù)。

市場占有率高，銷售增長率低的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的市場飽和度高，競爭激烈，利潤很低。企業(yè)處于保本或者虧損的狀態(tài)，負(fù)債比率高，沒法為企業(yè)帶來利潤。

銷售增長率高，市場占有率低的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的市場已經(jīng)成熟，銷售量大，利潤高。企業(yè)負(fù)債率低，不再需要投資。

SWOT分析法中，S代表優(yōu)勢(shì)，W代表劣勢(shì)，O代表機(jī)會(huì)，T代表威脅。

SWOT分析法，是企業(yè)利用內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)，把企業(yè)的劣勢(shì)和威脅降到最低。

優(yōu)勢(shì)，是指企業(yè)擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，包括：資源、技術(shù)、專利、品牌等。

劣勢(shì)，是指企業(yè)落后于其他競爭對(duì)手的條件。比如，技術(shù)和設(shè)備落后、資金匱乏、人才跟不上等

機(jī)會(huì)，是指企業(yè)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的外部因素。比如，法律變得有利、市場的回暖、對(duì)手的失誤等因素。

威脅，是指企業(yè)經(jīng)營不利，導(dǎo)致企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的外部因素。比如，面臨強(qiáng)大的競爭對(duì)手、市場縮小、法律變不利等因素。

比如一家圖書出版公司。

優(yōu)勢(shì)：擁有豐富的圖書出版經(jīng)驗(yàn)的人才、全面的圖書出版渠道、人脈廣；

劣勢(shì)：缺乏新市場的開拓經(jīng)驗(yàn)、對(duì)新客戶的需求缺乏靈敏度；

機(jī)會(huì)：8-18歲的學(xué)生開始不斷涌現(xiàn)，對(duì)紙質(zhì)書有天然的需求；

威脅：市場不斷被電子書擠壓利潤，出版的圖書很多都滯銷，公司人心渙散。

這家圖書出版公司的機(jī)會(huì)，就是為8-18歲的學(xué)生的圖書需求做制定。

根據(jù)自己豐富的出版的經(jīng)驗(yàn)、渠道和人脈，摸清8-18歲學(xué)生喜歡的圖書類型、購買渠道、購買時(shí)間。努力克服缺乏新市場的開拓經(jīng)驗(yàn)、對(duì)新客戶的需求缺乏靈敏度的情況。

明天， 我們繼續(xù)學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程，步驟五：