本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：劉新歌

【資料圖】

為了賣(mài)房子，地產(chǎn)人使盡渾身解數(shù)。

8月17日，重慶湖山云著一張"買(mǎi)好房送打谷子"的海報(bào)在網(wǎng)絡(luò)流傳。海報(bào)畫(huà)面上，幾個(gè)置業(yè)顧問(wèn)與業(yè)主手拉橫幅在田間合影，橫幅上寫(xiě)著"恭喜**業(yè)主成交，專業(yè)打谷子我們隨叫隨到"等內(nèi)容。

8月18日上午，時(shí)代財(cái)經(jīng)以購(gòu)房者身份致電了該項(xiàng)目售樓處，置業(yè)顧問(wèn)李力（化名）確認(rèn)了海報(bào)信息的真實(shí)性，但表示是"無(wú)心插柳柳成蔭"，后續(xù)是否繼續(xù)該活動(dòng)則看客戶需求，也可根據(jù)客戶需求提供類似打谷子的其他服務(wù)。

李力稱，此次服務(wù)的客戶此前來(lái)過(guò)售樓部且購(gòu)房意向比較強(qiáng)烈，在電話回訪中了解到他忙于農(nóng)事、沒(méi)有時(shí)間到樓盤(pán)選房、定房，項(xiàng)目人員決定免費(fèi)上門(mén)服務(wù)，在幫忙打谷子的同時(shí)介紹了項(xiàng)目情況，無(wú)意中達(dá)成成交。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

"近期成交客戶7成是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。進(jìn)入8月后，由于重慶連續(xù)出現(xiàn)40℃以上的高溫天氣，又恰逢秋收，很多客戶沒(méi)法來(lái)銷(xiāo)售中心看房子，我們才推出了這個(gè)服務(wù)，不是特意推出這個(gè)活動(dòng)。"對(duì)于推出打谷服務(wù)的緣由，李力如是解釋道。

雖然該服務(wù)面向的是有明確、強(qiáng)烈購(gòu)房意向的客戶，但也并不要求客戶必須先定房，因此還是存在銷(xiāo)售落空的可能性，但置業(yè)顧問(wèn)張航（化名）心態(tài)相對(duì)坦然："買(mǎi)房不是一時(shí)能決定的事兒，現(xiàn)在市場(chǎng)又不太好。"

近來(lái)，全國(guó)多地樓盤(pán)推出與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)惠折扣，如河南兩縣城的"小麥換房""大蒜換房"，廣州增城某樓盤(pán)推出"荔枝換房"活動(dòng)，南京某開(kāi)發(fā)商則打出"西瓜換房"促銷(xiāo)。但李力稱，湖山云著僅提供免費(fèi)打谷服務(wù)，并無(wú)谷子抵房款的優(yōu)惠。"購(gòu)房?jī)?yōu)惠是有的，具體需要到售樓部詳細(xì)了解。"

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，湖山云著位于重慶梁平雙桂新區(qū)，項(xiàng)目為商住地塊，產(chǎn)權(quán)為50年，由金輝集團(tuán)和重慶置盛泓熠企業(yè)管理有限公司共同打造，后者為從事商務(wù)服務(wù)業(yè)的重慶企業(yè)。項(xiàng)目占地17.33萬(wàn)平方米，規(guī)劃建設(shè)58棟；首期于2019年1月開(kāi)盤(pán)，今年5月交付了一期A區(qū)的樓盤(pán)。目前在售戶型為88平方米、98平方米的高層，以及98平方米、116平方米的洋房，預(yù)計(jì)2023年5月31日前交付。貝殼找房顯示，目前湖山云著的參考均價(jià)為6500元/平方米。

梁平區(qū)距離重慶主城區(qū)100多公里，貝殼找房平臺(tái)上，多位購(gòu)房者對(duì)該項(xiàng)目評(píng)價(jià)為"位置有點(diǎn)偏""距離市中心有點(diǎn)遠(yuǎn)"，重慶城區(qū)或許并非它的主要目標(biāo)客戶。李力介紹，2021年，該樓盤(pán)拿下梁平區(qū)簽約金額、成交面積、成交套數(shù)的"三冠王"。

而安居客數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，梁平房?jī)r(jià)有所上漲，8月二手房均價(jià) 為6159 元/平方米，同比去年上漲 3.65% 。一手房市場(chǎng)則基本平穩(wěn)，8月均價(jià)6485元/平方米。

金輝集團(tuán)起家于福建，2020年10月，金輝控股在香港上市，目前已在長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、東南、珠三角、西南、華中、華東及西北布局。2004年，金輝首次進(jìn)駐重慶，以3000畝大盤(pán)金輝城開(kāi)拓重慶南岸，2018年，金輝摘得梁平湖山云著地塊，邁出深耕重慶區(qū)縣的一步。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月30日止6個(gè)月，金輝控股連同合營(yíng)企業(yè)及聯(lián)營(yíng)公司的累計(jì)合約銷(xiāo)售金額約為243.7億元，合約平均售價(jià)約為每平方米14800元。