2023-06-26 09:58:01 來(lái)源 : 格隆匯
(資料圖)
格隆匯6月25日丨中望軟件(688083.SH)于2023年5月至6月，公司投資者調(diào)研活動(dòng)采取包括特定對(duì)象調(diào)研、分析師會(huì)議等多種形式進(jìn)行，共計(jì)33人參會(huì)。
互動(dòng)交流中，就“公司是否考慮更多采取訂閱制的模式進(jìn)行銷售？”
公司回復(fù)稱，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，推廣訂閱制銷售模式并不存在技術(shù)卡點(diǎn)?？蛻裟壳翱梢宰孕羞x擇通過(guò)訂閱制或是買斷制訂購(gòu)公司產(chǎn)品，具體價(jià)格詳見(jiàn)公司官網(wǎng)商城。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，公司來(lái)自訂閱制的收入比例較低，主要系客戶市場(chǎng)化選擇的結(jié)果。由于訂閱制的綜合成本通常高于買斷制，因此大部分客戶更傾向于以買斷制模式購(gòu)買公司產(chǎn)品，僅有少數(shù)國(guó)外客戶及極少國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇訂閱制。目前，由于公司占有的市場(chǎng)份額有限，難以主動(dòng)推進(jìn)銷售模式的調(diào)整。未來(lái)，若公司市場(chǎng)份額顯著提升，則公司有可能采取更多措施推廣訂閱制購(gòu)買模式。
