2023-06-22 08:40:01 來(lái)源 : ZAKER科技
號(hào)外號(hào)外有一只兔子把順豐的兒子豐網(wǎng)給吃干抹凈，還赴港交所上市了！
我敲，今早我去順豐寄快遞來(lái)著，突然想起這茬了，立馬來(lái)跟你們嘮嘮。
(資料圖片僅供參考)
吶吶吶，事情是這樣的。
6 月 16 日晚間，據(jù)港交所官方信息顯示，極兔速遞提交了上市申請(qǐng)文件，并計(jì)劃募集 5 到 10 億美元。
在招股書中可以看到，極兔已完成包括：騰訊、博裕、高瓴、紅杉等知名投資機(jī)構(gòu)的多輪融資。你猜猜我還看到了什么？？
順豐居然也在極兔的股東名單中，而且持股約 1.54 %。
狐妹不得不承認(rèn)，曾幾何時(shí)在消費(fèi)者眼中， 95% 訂單量依靠拼多多的極兔快遞，闖出了一條更寬的道路。
回到這份招股書，還是有很多細(xì)節(jié)值得扒一扒的。
相比起 " 四通一達(dá) "，我發(fā)現(xiàn)大家普遍對(duì)極兔印象不深。
2013 年， OPPO 高管李杰赴印尼開拓業(yè)務(wù)，將 OPPO 打入印尼高端手機(jī)市場(chǎng)，并將市場(chǎng)份額從 0% 提高到 7% 。
此時(shí)他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匚锪鳡顩r堪憂，丟件錯(cuò)件等已經(jīng)影響到了手機(jī)銷量。
于是李杰決定自立門戶，在 2015 年成立了極兔（ J&T Express ）。
雖說(shuō)是照搬中國(guó)快遞的模式，但極兔在短短兩年間，就躋身印尼快遞公司第二。并在接下去的兩年，以壓倒性的優(yōu)勢(shì)橫掃整個(gè)東南亞，日均收派 300 萬(wàn)個(gè)包裹，占領(lǐng)當(dāng)?shù)?20% 市場(chǎng)份額。
極兔在東南亞可以說(shuō)是天時(shí)地利人和，但在 " 三通一達(dá) " 和順豐占了 73% 份額中國(guó)市場(chǎng)又該如何呢？2020 年，在收購(gòu)龍邦快遞后，李杰將那套東南亞模式搬到了中國(guó)， OPPO 經(jīng)銷商也順勢(shì)轉(zhuǎn)化成極兔的加盟商。狐妹說(shuō)了這么久，所以李杰這套 " 模式 "，到底是啥？
想必大家已經(jīng)猜到了，就是四舍五入等于不要錢的 " 8 毛發(fā)全國(guó) "。
這口號(hào)是不是很熟悉？你要知道，當(dāng)年疫情為了扶持實(shí)體，中通率先在義烏將快遞價(jià)格從 4 塊 2 打到 1 塊 2 ，就這價(jià)格每個(gè)快件都得倒虧 1 塊 5 呢。
極兔直接來(lái)了個(gè) 8 毛發(fā)全國(guó)，還讓不讓人活了？？
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 2020 年到 2021 年間，極兔為了搶市場(chǎng)，在不同地區(qū)都以低于當(dāng)?shù)乜爝f 30% - 50% 的價(jià)格攬客。
據(jù)中國(guó)網(wǎng)科技報(bào)道，在 2020 年七八月市場(chǎng)沖刺期，極兔每天都要燒掉近 1 億元。
輕資產(chǎn)，一口價(jià)，保價(jià)費(fèi)，巨額補(bǔ)貼，這套路跟當(dāng)年的瑞幸有得一拼。但事實(shí)證明，燒錢真的有用。
極兔用了十個(gè)月時(shí)間，訂單量從 0 突破 2000 萬(wàn)單，一躍成為國(guó)內(nèi)單量第六的快遞公司。
讓極兔突飛猛進(jìn)的另一名功臣，要屬阿里和京東之外的電商新勢(shì)力——拼多多。
極兔從 2020 年 4 月開始，大規(guī)模收割拼多多的訂單，直接將其單量從日均 3000 萬(wàn)增加到日均 7000 萬(wàn)。
emm 說(shuō)到這，狐妹不得不說(shuō)一句牛皮！極兔一出手，順勢(shì)把幾位友商鞏固多年的價(jià)格也打下來(lái)了。
因此在競(jìng)爭(zhēng)激烈的 2020 年，申通和韻達(dá)都罕見(jiàn)地出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)跌幅一度達(dá)到 91.51% 和 47.47% 。
但是，物極必反的道理，極兔沒(méi)理由不知道。極兔彼時(shí)的訂單量雖多，但快件承載力卻不夠。
據(jù)晚點(diǎn) LatePost 報(bào)道， 2020 年極兔在多數(shù)中轉(zhuǎn)場(chǎng)中，依然在使用需要人工卸貨的半自動(dòng)設(shè)備；
而中通、申通和韻達(dá)，早在 2016 年的時(shí)候就已經(jīng)引入自動(dòng)化分揀了。
* 圖片來(lái)源招商證券中通曾表示，這樣的系統(tǒng)每小時(shí)可分揀 2 萬(wàn)件包裹，準(zhǔn)確率高達(dá) 99.99% ，直接降低 70% 到 80% 的人工成本。
也由于基礎(chǔ)設(shè)備的落后，極兔的單票成本比中通要高出 30%-50% 。其次由于分撥中心告急，倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地欠缺、交通運(yùn)輸?shù)鹊葐?wèn)題，極兔的物流基建一時(shí)半會(huì)得不到解決。
那么最簡(jiǎn)單直接的方法，就是收購(gòu)。2021 年，極兔花了 68 億元，將百世收入囊中。
那為什么是百世？而不是 " 三通一達(dá) "？
早在 2017 年，阿里就實(shí)現(xiàn)了對(duì)百世的絕對(duì)控股，換句話說(shuō)，百世是菜鳥的大客戶，作為一家全網(wǎng)型快遞公司，百世的倉(cāng)配能力在一定程度上是比圓通還牛皮的。
但與此同時(shí)，以租賃運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地崛起的百世，到了后期，轉(zhuǎn)運(yùn)中心和運(yùn)輸車隊(duì)的管理問(wèn)題頻發(fā)，直到 2021 年累計(jì)虧損近 150 億，急需輸血。換句話說(shuō)，極兔承載了百世的基建和阿里系訂單，也算是救了它一命。
但是雙贏的局面沒(méi)有如期發(fā)生，麻煩卻先一步來(lái)臨。狐妹曾在拼多多上看到過(guò)有人的用戶 id 叫做：發(fā)極兔直接退。
是因?yàn)樵?jīng)有網(wǎng)友下單了種植用的盆土，但商家卻推遲了 17 天沒(méi)有發(fā)貨，有網(wǎng)友的快遞甚至延遲了整整一個(gè)月。
消費(fèi)者叫苦不迭，商家賠本背鍋，一二級(jí)加盟商利益沖突，管理團(tuán)隊(duì)難融合，直到 2022 年，極兔加盟商被爆出，拖欠快遞員工資 30 余萬(wàn)，這才將所有環(huán)節(jié)的問(wèn)題暴露在公眾面前。
總之，極兔彼時(shí)處境尷尬。而此時(shí)另一家依傍順豐的快遞豐網(wǎng)，局勢(shì)也不明朗。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，豐網(wǎng)派件依靠順豐快遞員，久而久之也影響了順豐的整體效率；
后來(lái)逐漸減少對(duì)豐網(wǎng)的扶持后，客戶原以為有順豐背書，但收到的包裹卻寫著豐網(wǎng)速運(yùn)，這導(dǎo)致客訴大大增加，加盟商苦不堪言。
2022 年，豐網(wǎng)虧損 7.47 億元，今年一季度再虧 1.43 億元，截至今年 3 月末負(fù)債高達(dá) 21.3 億元。但就在這時(shí)，極兔卻斥資 11.83 億元接手了這塊 " 燙手山芋 "，讓人百思不得其解。
仔細(xì)想想，豐網(wǎng)雖然起網(wǎng)晚，但作為順豐在經(jīng)濟(jì)型快遞市場(chǎng)的唯一平臺(tái)，豐網(wǎng)在電商領(lǐng)域的客戶以及加盟商資源都不少。如果能資源組合一下，對(duì)極兔來(lái)說(shuō)，估值也會(huì)進(jìn)一步上漲。
一系列瘋狂操作后，極兔有了百世和豐網(wǎng)，中國(guó)市場(chǎng)份額占到了 10.9% ，那么到底有沒(méi)有賺到錢？
招股書顯示，極兔用了三年，從 2020 年?duì)I收 15.35 億美元，到 2022 年?duì)I收 72.67 億美元，成績(jī)單十分耀眼。
但經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻不太樂(lè)觀，三年多虧損了 200 多億人民幣。
說(shuō)到底，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)讓極兔短時(shí)間內(nèi)難以回血。此番在虧損的情況下沖擊 IPO ，對(duì)極兔來(lái)說(shuō)也是個(gè)挑戰(zhàn)。
如今集三家快遞于一身的極兔，再加之順豐投資的 1.54% 股權(quán)份額，如若極兔成功上市，那么友商們的份額真有可能被進(jìn)一步稀釋。
再加之極兔本身的東南亞血統(tǒng)和國(guó)際化視野，未來(lái)的快遞版圖怎么走，還是個(gè)未知數(shù)。作為消費(fèi)者，雖說(shuō)很樂(lè)意看到快遞價(jià)格被打下來(lái)，但比起這個(gè)，狐妹更希望看到良性競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)哦 ~
參考資料：
中國(guó)商報(bào)：斥資 11.83 億元收購(gòu)持續(xù)虧損的豐網(wǎng) 極兔偷著樂(lè)
時(shí)代財(cái)經(jīng)：極兔百世融合 150 天，人人叫苦：買家收到快遞 " 都臭了 "，網(wǎng)點(diǎn)生意腰斬、加盟商心寒
視覺(jué)中國(guó)：港交所遞表，極兔終于 " 蹦 " 上 IPO
巨潮 WAVE：極兔續(xù)命全靠上市
編輯：桃子
圈錢
