證券時(shí)報(bào)記者 劉敬元

“今年上半年資本市場短期波動，但去年應(yīng)該說還是不錯的，特別是我們持倉的品種，凈投資收益貢獻(xiàn)還是有所增長的，比如息類收入、分紅等等?！?月31日，在新華保險(xiǎn)2022中期業(yè)績發(fā)布會上，該公司副總裁楊征稱，也是因此，在今年降息周期之下，公司凈投資收益率還提升了0.2個百分點(diǎn)。

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新華保險(xiǎn)8月30日晚發(fā)布了半年報(bào)，31日下午召開線上2022中期業(yè)績發(fā)布會，并回應(yīng)了市場關(guān)注的多個問題。

凈投資收益率下降速度會慢于降息

半年報(bào)顯示，截至6月末，新華保險(xiǎn)投資資產(chǎn)為1.14萬億。上半年，實(shí)現(xiàn)年化總投資收益率4.2%，同比下降2.3個百分點(diǎn)，年化凈投資收益率4.7%，同比上升0.2個百分點(diǎn)。

對于上半年凈投資收益率的同比提升，該公司副總裁楊征表示，主要是大比例存量持倉債券和收息類資產(chǎn)收益的體現(xiàn)，是過去多年積累資產(chǎn)的結(jié)果。對于壽險(xiǎn)公司而言，凈投資收益率水平直接反映的是公司主力持倉資產(chǎn)的質(zhì)量和收益，當(dāng)期配的量相對較少，很難影響萬億級資產(chǎn)的整體收益。

他表示，“今年上半年資本市場短期波動，但去年應(yīng)該說還是不錯的，特別是我們持倉的品種，凈投資收益貢獻(xiàn)還是有所增長的，比如息類收入、分紅等等。所以在今年降息周期，凈收益率還增長了，主要就是這些因素導(dǎo)致?！?/p>

對于未來，他預(yù)計(jì)凈投資收益會逐步降低，是符合大趨勢的，但下降幅度會慢于市場降息速度。原因也在于，壽險(xiǎn)公司有較大當(dāng)量的息類資產(chǎn)，凈投資收益率結(jié)果的改變不會在短期就體現(xiàn)。從中長期看，保險(xiǎn)公司需要在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，適當(dāng)增配較高收益的品種。

此外，被問及房地產(chǎn)投資情況時(shí)，楊征介紹，近年新華保險(xiǎn)新增投資很少涉及房地產(chǎn)品種，從短期波動性管理和長期安排考慮，在適當(dāng)減少和控制房地產(chǎn)投資規(guī)模。他表示，目前公司直接持倉的房地產(chǎn)敞口較小，不會影響總體資產(chǎn)質(zhì)量，在總體持倉上，房地產(chǎn)資產(chǎn)穩(wěn)健。

截至6月末，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)1.18萬億元，較上年末增長5.4%；內(nèi)含價(jià)值約2589億元，較上年末微增。受去年同期高基數(shù)以及今年總投資收益下滑影響，上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤51.87億元，同比下滑50.8%。

建立高質(zhì)量隊(duì)伍“急不得、慌不得”

新華保險(xiǎn)首席執(zhí)行官、總裁李全表示，上半年公司保持戰(zhàn)略定力，深化“回歸本源”，多措并舉推動高質(zhì)量發(fā)展，整體經(jīng)營實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)中有進(jìn)”。

上半年，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約1026億元，同比增長2.0%，連續(xù)兩年在上半年突破千億平臺。其中，個險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入695.52億元，同比下降0.5%。該公司在半年報(bào)中表示，公司積極探索營銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，持續(xù)開展人力清虛，聚焦績優(yōu)人力發(fā)展。

截至6月30日，新華保險(xiǎn)的個險(xiǎn)代理人規(guī)模人力為31.8萬人，月均合格人力6.1萬人，月均人均綜合產(chǎn)能3840元，同比增長23.7%。

當(dāng)前行業(yè)處于深度轉(zhuǎn)型期，壽險(xiǎn)公司更加重視建設(shè)精英隊(duì)伍、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理人。新華保險(xiǎn)總裁助理王練文表示，優(yōu)質(zhì)代理人隊(duì)伍對應(yīng)的業(yè)務(wù)，相對而言，更加有品質(zhì)、可持續(xù)、可預(yù)期。

“新華保險(xiǎn)非常重視精英代理人隊(duì)伍的建設(shè)，”王練文說，但建立高質(zhì)量隊(duì)伍急不得、慌不得，要有信心、有耐心伴隨隊(duì)伍，給他們注入信心、理念，他們才能持續(xù)成長。同時(shí)，相關(guān)規(guī)劃一定要事先想清楚。新華具體分三步走，第一步是提產(chǎn)能，第二步是優(yōu)結(jié)構(gòu)，第三步是穩(wěn)增長。

他表示，建立一支高效能的銷售團(tuán)隊(duì)或精英代理人隊(duì)伍，有五個要素：一是培養(yǎng)人的土壤；二是引發(fā)共鳴的人際關(guān)系；三是形成利他的文化；四是活動量的管理；五是主管的精神面貌和格局，主管強(qiáng)團(tuán)隊(duì)才強(qiáng)?！拔磥碓诖蛟炜儍?yōu)代理人過程中，新華保險(xiǎn)將不斷地把主管的訓(xùn)練和提升，作為打造績優(yōu)代理人的重要內(nèi)容?！?/p>

此外，新華保險(xiǎn)副總裁張泓在發(fā)布會上介紹了該公司康養(yǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)展。其中，養(yǎng)老與保險(xiǎn)協(xié)同方面，今年上半年累計(jì)簽署養(yǎng)老社區(qū)入住資格函353份，對應(yīng)應(yīng)交的保費(fèi)超過5億，近兩個月繼續(xù)有較大增長。健康管理方面，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)健康協(xié)同的營業(yè)收入在2億元左右。他表示，在這些成效基礎(chǔ)上，公司更有信心按照“十四五”康養(yǎng)總規(guī)劃持續(xù)推進(jìn)。