四川在線記者 張明海

近日，20家A股白酒上市企業(yè)2023年半年報(bào)均已披露：今年上半年，20家上市白酒企業(yè)總營(yíng)收實(shí)現(xiàn)2140.23億元，同比增長(zhǎng)16.62%；凈利潤(rùn)合計(jì)為859.53億元，同比增長(zhǎng)18.79%。

今年以來，白酒市場(chǎng)開始復(fù)蘇發(fā)展。作為疫情后白酒產(chǎn)業(yè)首個(gè)半年報(bào)，20家上市白酒企業(yè)2023年半年報(bào)透出什么信號(hào)？當(dāng)前有哪些行業(yè)問題需引起重視？隨著“金九銀十”傳統(tǒng)消費(fèi)旺季的到來，白酒企業(yè)又將如何在市場(chǎng)比拼中發(fā)力？

【資料圖】

行業(yè)正向增長(zhǎng)趨勢(shì)未變頭部企業(yè)表現(xiàn)亮眼

上市白酒企業(yè)2023年半年報(bào)顯示，營(yíng)收保持兩位數(shù)以上增長(zhǎng)的有15家，保持20%以上增長(zhǎng)的有8家；凈利潤(rùn)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的有13家，保持20%以上增長(zhǎng)的有9家。

其中，上半年?duì)I收在100億元以上的酒企有6家，分別是貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒。貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份位居前三，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入695.76億元、455.06億元、218.73億元。

9月29日，中秋之夜，五糧液將以“2023中央廣播電視總臺(tái)中秋晚會(huì)‘和美好禮’互動(dòng)合作伙伴”身份深度參與2023總臺(tái)中秋晚會(huì)。五糧液供圖

總體看，四川白酒企業(yè)表現(xiàn)不俗。根據(jù)五糧液發(fā)布的2023年半年報(bào)，五糧液上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入455.06億元，同比增長(zhǎng)10.39%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為170.37億元，同比增長(zhǎng)12.83%。其中，第八代五糧液、五糧液1618、39度五糧液、經(jīng)典五糧液等核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更加凸顯。

瀘州老窖發(fā)布的半年報(bào)顯示，今年上半年瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收145.93億元，同比增長(zhǎng)25.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)70.9億元，同比增長(zhǎng)28.17%。瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，二季度以來瀘州老窖經(jīng)營(yíng)情況得到明顯改善，二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.83 億元，同比增長(zhǎng)30.46%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)33.78 億元，同比增長(zhǎng)27.16%，二季度收入利潤(rùn)增速超市場(chǎng)預(yù)期。

20家白酒上市公司中，上半年?duì)I收出現(xiàn)同比下滑的有2家。其中，酒鬼酒上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.4億元，同比降39.24%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.2億元，同比降41.23%。

“整體來看，行業(yè)正向增長(zhǎng)趨勢(shì)沒有改變，特別是頭部酒企多數(shù)呈現(xiàn)規(guī)模與利潤(rùn)的雙位數(shù)增長(zhǎng)，這說明白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)仍在延續(xù)?！本茦I(yè)營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為。

庫存壓力仍然很大白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)性分化明顯

當(dāng)前，白酒庫存壓力仍然很大。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，上半年白酒市場(chǎng)動(dòng)銷呈現(xiàn)四大特點(diǎn)：庫存高企、動(dòng)銷緩慢；消費(fèi)下行、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷；預(yù)期不強(qiáng)、謹(jǐn)慎樂觀；現(xiàn)金流下降，上市公司分化。

該《報(bào)告》同時(shí)指出，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)情緒的影響，白酒消費(fèi)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性分化。今年春節(jié)后，因經(jīng)銷商急于變現(xiàn)，部分名酒品牌及二三線品牌市場(chǎng)成交價(jià)低于經(jīng)銷價(jià)，白酒市場(chǎng)價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重?！秷?bào)告》提及，今年1月至5月，超過半數(shù)的經(jīng)銷商和零售商反饋白酒市場(chǎng)價(jià)格倒掛問題相當(dāng)嚴(yán)重。

“目前面臨社會(huì)購買力乏力，這是中國(guó)酒業(yè)面臨的共同難題?！币痪破箐N售負(fù)責(zé)人告訴記者，各大區(qū)域性酒廠為爭(zhēng)奪渠道終端和消費(fèi)場(chǎng)景機(jī)會(huì)，紛紛比拼陳列費(fèi)和促銷費(fèi)，惡性競(jìng)爭(zhēng)促使各類促銷費(fèi)水漲船高，“區(qū)域酒廠已進(jìn)入不促不銷的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”。

針對(duì)上半年動(dòng)銷放緩問題，一些川酒企業(yè)紛紛出手。五糧液發(fā)力宴席市場(chǎng)，持續(xù)開展39度五糧液、五糧液1618“開瓶掃碼”活動(dòng)，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。

“今年上半年，劍南春成都宴席市場(chǎng)增長(zhǎng)了25%左右。僅1-6月，劍南春成都婚宴場(chǎng)次接近萬場(chǎng)?！眲δ洗合嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以水晶劍為例，采取“一箱起就能辦小型宴會(huì)”的低門檻，同時(shí)開展蓋內(nèi)有100%中獎(jiǎng)的現(xiàn)金紅包、盒蓋拉環(huán)回收等動(dòng)銷活動(dòng)。

下半年面臨真正考驗(yàn) 白酒消費(fèi)旺季能否持續(xù)“旺”？

真正的考驗(yàn)，會(huì)在下半年，這是白酒行業(yè)人士的共識(shí)。

“如果下半年社會(huì)購買力不足的情況得不到根本性改善，一些酒企的真實(shí)情況會(huì)隨著消費(fèi)退潮而暴露出來?！毙ぶ袂啾硎?，下半年上市白酒公司的業(yè)績(jī)將出現(xiàn)明顯分化，“特別是那些區(qū)域名酒，會(huì)面臨比較大的挑戰(zhàn)，從而出現(xiàn)業(yè)績(jī)分化。”

隨著九、十月的到來，國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”將至，白酒將迎來傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，如何讓旺季更“旺”？積極推動(dòng)消費(fèi)是關(guān)鍵，各方正在動(dòng)起來。

9月初，貴州省政府新聞辦召開的新聞發(fā)布會(huì)傳出信號(hào)，將于9月9-12日舉辦的第十二屆中國(guó)（貴州）國(guó)際酒類博覽會(huì)期間，主辦方將通過貴州白酒交易所股份有限公司（酒交所）、貴州電子商務(wù)云運(yùn)營(yíng)有限責(zé)任公司（一碼貴州）、京東集團(tuán)、抖音電商4家平臺(tái)，向全國(guó)消費(fèi)者發(fā)放白酒消費(fèi)券，總金額1375萬元。

酒企，同樣也在摩拳擦掌。記者了解到，今年中秋，五糧液將有“大動(dòng)作”：9月29日，中秋之夜，五糧液將以“2023中央廣播電視總臺(tái)中秋晚會(huì)‘和美好禮’互動(dòng)合作伙伴”身份深度參與2023總臺(tái)中秋晚會(huì)，為全球華人帶來和美好禮，共享“和美”中秋夜。

五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在今年央視中秋晚會(huì)宜賓現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，五糧液將投放超5000萬元“和美好禮”，回饋消費(fèi)者。同時(shí)，還將在線上渠道投放“好事成雙”禮盒裝專屬產(chǎn)品，線下渠道投放“禮贈(zèng)中秋和美好禮”禮盒，專賣店投放“十斤裝五糧液”“步步高升”“熊貓?jiān)煨汀钡染喇a(chǎn)品，滿足節(jié)慶消費(fèi)需求。