濟南樓市轉(zhuǎn)向平淡。受訪的業(yè)內(nèi)人士表示，下半年濟南樓市將以“平穩(wěn)”為主，局部或階段性供應(yīng)不足仍將存在。

白珍亮/發(fā)自山東

(相關(guān)資料圖)

“最近獲客很難，很多人持觀望態(tài)度，越來越不好做，好像很多人對買房這件事的興趣消失了，團隊的任務(wù)難以完成，有人正在考慮轉(zhuǎn)行?！?月20日，濟南某央企自渠團隊負(fù)責(zé)人告訴中房君，今年濟南“小陽春”行情春節(jié)后就顯現(xiàn)，但持續(xù)時間并不長，好行情在4月份戛然而止。進(jìn)入6月后，隨著氣溫上升，出來看房的人更少了。

“壓力很大，只能再拼一拼。從5月份的情況看，訪客量有所下降，簽約量也出現(xiàn)下滑，進(jìn)入6月份市場依然很平淡?！?月21日下午，濟南東部某項目銷售負(fù)責(zé)人對中房君說，目前來看，上半年的指標(biāo)任務(wù)完成難得很大，端午節(jié)是上半年必須要抓住的一個重要節(jié)點，計劃端午節(jié)期間進(jìn)行促銷活動。

同樣的情況也出現(xiàn)在其他樓盤。“看房的人少了，2~3月份的時候我們項目周末兩天能接待200組客戶，現(xiàn)在周末連100組都沒有，而且客戶質(zhì)量也不好，大家都把錢攥在手里?！睔v城區(qū)雪山片區(qū)一新盤銷售表示。

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成交萎縮

中房君了解到，濟南樓市歷經(jīng)在2~3月“小陽春”行情后，隨著庫存房源消化、客戶消耗，4月份開始，購房者置業(yè)意愿持續(xù)下降，樓市熱度可持續(xù)性較弱。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1~5月份，濟南新建住宅網(wǎng)簽量呈現(xiàn)“倒v字”型：1月份網(wǎng)簽4252；2~3月份沖上8000套高位后一路下跌，5月份網(wǎng)簽量只有6974套。

不過，濟南新房價格走勢卻呈現(xiàn)完全不同的態(tài)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布5月份商品住宅銷售價格數(shù)據(jù)，濟南新房價格繼續(xù)維持漲勢，5月份環(huán)比上漲0.7%，同比上漲3.8%，至此已經(jīng)實現(xiàn)了四連漲。

“濟南土地供應(yīng)量萎縮，造成了新房入市少，特別是改善型產(chǎn)品供小于求，造成房價上揚，拉高了整體房價，但是剛需型產(chǎn)品還保持正常的價格和流速。”卓易數(shù)據(jù)濟南公司總經(jīng)理李彬表示，濟南樓市上半年的表現(xiàn)“可接受”，受制于前端土地市場供應(yīng)不足，濟南樓市供應(yīng)量萎縮，購房者選擇余地有限，處于被動狀態(tài)。他認(rèn)為，下半年濟南樓市難以有突出的表現(xiàn)，局部或階段性供應(yīng)不足仍將存在。

實際上，濟南樓市供應(yīng)的后繼乏力，在2022年的土拍市場早已露出端倪。和2021年的土拍市場相比，2022年斷崖式下滑：市本級住宅地塊成交數(shù)量比2021年下滑63%，住宅地塊成交建筑面積同比下滑58%。

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推盤趨緩

經(jīng)過3月份的一輪推盤小高潮后，當(dāng)前濟南市場蓄客難度增大，面對這種局面，房企推盤節(jié)奏明顯趨緩。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，5月濟南新建商品房共計推盤29次，推出房源2601套，相較于4月推盤42次，推出房源3626套，5月推盤數(shù)量明顯下降。進(jìn)入6月份，這種局勢也沒有扭轉(zhuǎn)。

據(jù)了解，當(dāng)下濟南不少房企由此前的“被動”等客轉(zhuǎn)換為“主動”引客狀態(tài)，希望通過優(yōu)惠活動吸引購房者。不過，多名受訪人士表示，目前來看，營銷動作效果甚微。

在李彬看來，之所以出現(xiàn)這樣的情況，主要是改善型房源有限，開發(fā)商希望能修復(fù)利潤且不急于清盤，不愿意大幅降價，而剛需客戶由于入市信心不足，不愿貿(mào)然入市，他們愿意“再等等”。

歷城區(qū)市民蘇先生近期跟著中介四處看房?！白罱戳似甙藗€樓盤，也算是略有收獲，但始終沒下定決心?！碧K先生表示，他是首改客戶，但是結(jié)合自己當(dāng)下的收入水平以及未來預(yù)計難以支持“購新”，再加上近期樓市利好政策頻出，所以也不是著急出手。

而政府層面繼續(xù)為提振濟南樓市發(fā)力。近期，由濟南房協(xié)主辦的夏季房展匯正式啟動，通過線上線下聯(lián)動的方式，走進(jìn)區(qū)縣、走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)項目。截至目前，全市已有66家開發(fā)企業(yè)、92個項目參與活動。

責(zé)任編輯：白珍亮

審讀：馬琳 戴士潮