人總是越來(lái)越懶，機(jī)器卻總是越來(lái)越好。在這一定律下，清潔電器仍能在家電大盤(pán)下滑的背景下，保持著上漲的態(tài)勢(shì)。作為行業(yè)的新旗幟，洗地機(jī)成為掃地機(jī)器人之后崛起的一匹 " 黑馬 "。

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來(lái)自蘇寧的數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的 618，洗地機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 72%，超越掃地機(jī)器人。與此同時(shí)，在今年的 AWE 上，洗地機(jī)也成為多數(shù)家電品牌的主打。

三年時(shí)間，從 0 到 1，洗地機(jī)已然成為清潔電器賽道增長(zhǎng)的新引擎，玩家也從十幾家增至近兩百家。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019 年洗地機(jī)行業(yè)零售額還不足 1 億元，2022 年行業(yè)零售額便達(dá)到 99.7 億元。

一名洗地機(jī)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者李松（化名）告訴鈦媒體 App，" 洗地機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在滲透率還很低，吸塵器的滲透率有 10%-20%，然而洗地機(jī)的滲透率可能才一兩個(gè)點(diǎn)，相比一些吸塵器等清潔家電來(lái)說(shuō)，它可能還有好幾倍的增長(zhǎng)空間。"

逆勢(shì)領(lǐng)跑，洗地機(jī)成行業(yè)增長(zhǎng)最大驅(qū)動(dòng)力

更方便的清潔工具，已成為每一個(gè)家庭的追求。從吸塵器到掃地機(jī)，再到現(xiàn)在的洗地機(jī)，產(chǎn)品形態(tài)的進(jìn)化，代表著當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)清潔電器的期待，也是新消費(fèi)時(shí)代下的選擇。毫無(wú)爭(zhēng)議的一點(diǎn)是，高速增長(zhǎng)的洗地機(jī)正取代掃地機(jī)，成為清潔賽道增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力。

近年來(lái)，隨著用戶(hù)消費(fèi)能力和清潔需求的升級(jí)，清潔電器備受市場(chǎng)歡迎。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)清潔電器市場(chǎng)規(guī)模從 2012 年 29 億元增長(zhǎng)到 2022 年的 348 億元，十年間市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了 12 倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 28.2%。對(duì)比之下，中國(guó)整體家電市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率僅有 2.3%。

2022 年，整個(gè)家電市場(chǎng)下滑 7.4%，清潔電器逆勢(shì)保持 4% 的增長(zhǎng)。奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2022 年清潔電器全渠道零售額 322 億元，同比增長(zhǎng) 4%。具體來(lái)看，掃地機(jī)和洗地機(jī)是推動(dòng)整個(gè)清潔電器賽道持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，尤其是洗地機(jī)，三年規(guī)模破百億，成為拉動(dòng)清潔電器整體增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力。

2019-2022 年，洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模占清潔電器市場(chǎng)規(guī)模的比重由 0.35% 增長(zhǎng)至 32.61%。GfK 零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，洗地機(jī) 2021 年迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，零售額規(guī)模近 60 億元，領(lǐng)跑大清潔電器市場(chǎng)。到了 2022 年，我國(guó)洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模便突破 100 億元。

2023 年第一季度，清潔電器銷(xiāo)售額 59.6 億元，同比下降 1.8%，銷(xiāo)售量 482.3 萬(wàn)臺(tái)，同比下降 14.7%。不過(guò)，洗地機(jī)依舊逆勢(shì)增長(zhǎng)，全渠道銷(xiāo)額 22.6 億元，同比 43.4%，銷(xiāo)量 82.9 萬(wàn)臺(tái)，同比 62.3%。

618 開(kāi)門(mén)紅期間，從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，洗地機(jī)增長(zhǎng)依舊領(lǐng)跑，銷(xiāo)額同比增長(zhǎng) 19.6%，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 46.1%。大中電器某品牌導(dǎo)購(gòu)員表示，五一和 618 期間，洗地機(jī)產(chǎn)品受到了很多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，線下實(shí)際體驗(yàn)后很多都下了單。

GfK 分析師對(duì)鈦媒體 App 表示，從市場(chǎng)整體情況來(lái)看，洗地機(jī)產(chǎn)品發(fā)展正當(dāng)其時(shí)。GfK 預(yù)計(jì)，2023 年清潔電器市場(chǎng)規(guī)模或可達(dá) 380 億元以上，同比增長(zhǎng) 10% 左右，銷(xiāo)售量或超 3000 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)約 12%，其中洗地機(jī)或?qū)⒊汕鍧嶋娖鞯谝淮蠹?xì)分品類(lèi)，在清潔電器中銷(xiāo)額占將超 40%，市場(chǎng)規(guī)模可達(dá) 160 億元，同比增長(zhǎng)達(dá) 26%。

洗地機(jī)與掃地機(jī)，互補(bǔ)而不是取代

每一款新產(chǎn)品的出現(xiàn)，背后都有著特定的消費(fèi)環(huán)境以及理念。從幾塊錢(qián)的傳統(tǒng)掃把，到吸塵器、掃地機(jī)，再到現(xiàn)在的洗地機(jī)，工具升級(jí)的背后是清潔理念和場(chǎng)景的革新。更方便地解決用戶(hù)家里的清潔問(wèn)題，是清潔電器迭代的核心。

" 當(dāng)下，洗地機(jī)市場(chǎng)處于高速上升期，一直在吃吸塵器的市場(chǎng)，未來(lái)滲透率也將突破到幾十個(gè)點(diǎn)，體量翻幾倍也是沒(méi)有問(wèn)題。" 一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)都在證明，洗地機(jī)已成為清潔電器的擔(dān)當(dāng)。

需求決定增長(zhǎng)，洗地機(jī)的爆火更多的還是迎合了消費(fèi)者對(duì)于清潔電器的各種需求。奧維云網(wǎng)分析師指出，" 洗地機(jī)的發(fā)展時(shí)間短，是從 0 到 1 的過(guò)程，初期高速增長(zhǎng)是必然。"

首先，產(chǎn)品的創(chuàng)新性，拖地功能迎合國(guó)人的需求，且產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了吸拖一體。其次，爆發(fā)期恰逢疫情居家隔離，消費(fèi)者對(duì)于清潔有強(qiáng)烈的需求。再次，短視頻、直播的火熱，讓品類(lèi)快速觸達(dá)到消費(fèi)者。" 洗地機(jī)未來(lái)空間很大，因?yàn)榈孛媲鍧嵤菑?qiáng)剛需，需要有工具來(lái)承擔(dān)，洗地機(jī)恰好是不錯(cuò)的產(chǎn)品。"

對(duì)此，GfK 分析師則認(rèn)為，" 清潔電器市場(chǎng)的發(fā)展不只是主品類(lèi)的此消彼長(zhǎng)，更重要的是整體消費(fèi)群體的擴(kuò)容升級(jí)，洗地機(jī)與掃地機(jī)器人不是‘非此即彼’的直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。" 奧維云網(wǎng)分析師也給出了相同的觀點(diǎn)，稱(chēng)洗地機(jī)與掃地機(jī)器人并不存在完全競(jìng)爭(zhēng)，兩者是可以兼容的。

從功能定位上來(lái)看，掃地機(jī)器人產(chǎn)品科技屬性較強(qiáng)，是智能便捷的代名詞，其最大優(yōu)勢(shì)是具較高的自動(dòng)化程度，真正起到解放雙手的作用。洗地機(jī)產(chǎn)品則是集成了吸塵 + 洗地 + 拖地的功能，能多場(chǎng)景完成地面的深度清潔工作，尤其對(duì)于廚房、浴室等容易沾上油污和水漬的區(qū)域，洗地機(jī)的清潔效果會(huì)更佳。

奧維云網(wǎng)分析師進(jìn)一步表示，" 掃地機(jī)更多是所謂的‘懶人’購(gòu)買(mǎi)，但它不能夠做深度清潔，且不能夠及時(shí)性清潔，而洗地機(jī)恰好是一個(gè)補(bǔ)充，清潔更深度，且能夠隨拿隨用。"

作為在行業(yè)里摸索了兩年時(shí)間的從業(yè)者，李松也認(rèn)為，" 掃地機(jī)和洗地機(jī)都有自己的核心客群，不存在誰(shuí)替代誰(shuí)，各自都有自己長(zhǎng)期發(fā)展的一條路。" 至于兩個(gè)品類(lèi)相反的發(fā)展勢(shì)頭，他覺(jué)得也是當(dāng)前市場(chǎng)正常的一個(gè)發(fā)展規(guī)律。

他指出，掃地機(jī)的增速放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)，一方面是之前已經(jīng)歷過(guò)一波大漲，滲透率較高，很難再去挖掘新增量。另一方面是消費(fèi)大勢(shì)的影響，現(xiàn)在所有的消費(fèi)品都在往下降，比如手機(jī)電腦等，相對(duì)來(lái)說(shuō)，掃地機(jī)已經(jīng)算降速較少的了。

至于洗地機(jī)的爆發(fā)，理由也很簡(jiǎn)單。它的目標(biāo)人群才剛剛開(kāi)始，滲透率還很低，并且產(chǎn)品本身的屬性也更適合中國(guó)家庭，所以會(huì)看到一個(gè)直線上升的增長(zhǎng)，" 洗地機(jī)一直在吃吸塵器的市場(chǎng)，用戶(hù)更需要洗地機(jī)，我們也比較看好這個(gè)市場(chǎng)，愿意去做這件事情。"

野蠻增長(zhǎng)后的 " 新突圍 "

在家電消費(fèi)領(lǐng)域，每一個(gè)新品類(lèi)都有著相似的發(fā)展周期。從野蠻增長(zhǎng)，到亂序競(jìng)爭(zhēng)，再到回歸理性，創(chuàng)造出差異化價(jià)值，才是走到最后的關(guān)鍵。

如果從增速以及市場(chǎng)容量來(lái)看，當(dāng)前洗地機(jī)正處于野蠻增長(zhǎng)與亂序競(jìng)爭(zhēng)之間。在高熱的市場(chǎng)吸引下，洗地機(jī)品牌數(shù)量在去年已達(dá)到 186 個(gè)，2019 年到 2023 年 Q1 期間，累計(jì)出現(xiàn)過(guò)的品牌更是超 200 個(gè)?，F(xiàn)在，每個(gè)月仍然有新品牌在進(jìn)入這個(gè)賽道，預(yù)計(jì)年底，洗地機(jī)賽道有望突破 250 個(gè)品牌。

眾多玩家的入局，也引發(fā)了洗地機(jī)市場(chǎng)格局的變動(dòng)。據(jù) Gfk 發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021 年 H1，市場(chǎng)第一品牌保有 74.2% 的市場(chǎng)份額，到了 2022 年，其市場(chǎng)份額則跌到不足六成。

玩家的快速涌入，加上市場(chǎng)份額的瓜分，也讓外界產(chǎn)生了一個(gè)疑問(wèn)：洗地機(jī)的門(mén)檻是否太低？對(duì)此，奧維云網(wǎng)分析師認(rèn)為，比掃地機(jī)而言，肯定是要低的，但比吸塵器，涉及到水，那肯定是高的、復(fù)雜的。

" 行業(yè)確實(shí)有門(mén)檻，但若只想賺一波快錢(qián)，貼牌找代工更容易 "，李松透露稱(chēng)，" 這個(gè)行業(yè)還存在很多不完善的地方，從產(chǎn)品到行業(yè)規(guī)范，痛點(diǎn)很多。"

鈦媒體 App 了解到，面對(duì)藍(lán)海的誘惑和不斷擠壓的市場(chǎng)，許多品牌基本都選擇了 " 機(jī)海 " 戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)提高新品發(fā)布的頻率以及低價(jià)產(chǎn)品來(lái)占據(jù)更多的市場(chǎng)。從價(jià)格段份額變化來(lái)看，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品比重增長(zhǎng)飛快，2500 元以下產(chǎn)品由 2020 年 10% 增長(zhǎng)到 2023 年一季度的 33%。

但是，對(duì)于產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，卻并沒(méi)有像市場(chǎng)規(guī)模那樣直線上升，這也是整個(gè)洗地機(jī)行業(yè)面臨的尷尬之處。目前，市面上的洗地機(jī)仍存在諸多痛點(diǎn)，比如無(wú)法兼顧清潔力與輕便性、低矮區(qū)域清潔不到位、清理機(jī)器麻煩等，沒(méi)有真正滿(mǎn)足消費(fèi)者需求?；蛘哒f(shuō)，更多的功能沒(méi)有下放到大眾消費(fèi)價(jià)位段。

某品牌負(fù)責(zé)人指出，" 一個(gè)產(chǎn)品不一定設(shè)計(jì)得更貴就更好用，相反能不能通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，能夠?qū)崿F(xiàn)更好體驗(yàn)的同時(shí)，成本還降低了。" 目前，洗地機(jī)行業(yè)秩序需要進(jìn)一步完善，也需要更為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范行業(yè)的健康發(fā)展。

需要指出的是，清潔賽道還未探頂，洗地機(jī)的爆火也是市場(chǎng)的選擇，但從一開(kāi)始并沒(méi)有要取代誰(shuí)，而是與掃地機(jī)等清潔產(chǎn)品一起更好地服務(wù)家庭用戶(hù)。產(chǎn)品創(chuàng)新力、供應(yīng)鏈整合力、渠道掌控力以及用戶(hù)洞察能力，是品牌走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵。消費(fèi)者樂(lè)于見(jiàn)到品牌之間卷產(chǎn)品，但更討厭無(wú)用功式的努力。

此外，作為一種新興的清潔工具，上百家洗地機(jī)品牌在找尋突圍路徑的同時(shí)，更應(yīng)該思考如何將洗地機(jī)的生命周期變得更長(zhǎng)一些，以及成為像洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電那樣具有不可替代性。穩(wěn)扎穩(wěn)打，不謀求短期的高增長(zhǎng)，不做單純的復(fù)制，從消費(fèi)者的視角出發(fā)，做好產(chǎn)品的打磨，才能提升品牌以及行業(yè)的上限。（本文首發(fā)鈦媒體 App，作者 / 杜志強(qiáng)，編輯 / 鐘毅）