羅永浩要到海外交朋友了。

隨著國(guó)內(nèi)直播電商的發(fā)展走向成熟，市場(chǎng)接近飽和，而海外的發(fā)展前景廣闊，出海已經(jīng)成為多個(gè)電商平臺(tái)共同的方向。而與這些平臺(tái)緊密綁定的服務(wù)商也不甘寂寞，跟隨著跨入出海大潮。

前不久，由羅永浩創(chuàng)立的交個(gè)朋友也正式宣布入局出海業(yè)務(wù)，并成立交個(gè)朋友海外事業(yè)部和交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑兩個(gè)主要部門。前者負(fù)責(zé)品牌出海營(yíng)銷、達(dá)人分銷帶貨和直播代運(yùn)營(yíng)，后者主攻TikTok電商培訓(xùn)。

(資料圖)

國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)做得如火如荼，但走向海外并不是復(fù)制粘貼那么簡(jiǎn)單。如何扎根市場(chǎng)做好本土化，并在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，交個(gè)朋友在開辟自己第二增長(zhǎng)曲線的路上有很多難關(guān)要過。

01海外市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海

放下出海，我們先看國(guó)內(nèi)的直播電商發(fā)展。

在今年飽受矚目的雙十一預(yù)售首日，共有超過4.6億人次網(wǎng)友涌入李佳琦直播間。在593分鐘的直播時(shí)長(zhǎng)中，李佳琦一共上線292個(gè)從幾十元到上萬元不等的商品，絕大部分在李佳琦的“買它”聲中秒空。有媒體估算，李佳琦當(dāng)晚的直播一共售出215億元的商品。

羅永浩也首次登陸淘寶，自稱“男人的直播間”，雖然成績(jī)略顯失色，但據(jù)媒體報(bào)道，156個(gè)商品鏈接，總銷售額也達(dá)2.1億元。

放眼國(guó)內(nèi)直播帶貨市場(chǎng)，據(jù)《中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，2018年我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模僅為1205億元，而2022年，預(yù)計(jì)整體規(guī)模接近3.5萬億元，年增長(zhǎng)率破53%，2023年將達(dá)到4.9萬億元。

在海外，以美國(guó)市場(chǎng)為例，根據(jù)Coresight Research的數(shù)據(jù)，到2021年底，美國(guó)的直播電商市場(chǎng)規(guī)模大概為110億美元，而2021年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模約為13165億元，約合1995.8億美元，美國(guó)僅為中國(guó)的1/18。

所以如果國(guó)內(nèi)的直播帶貨，能夠成功復(fù)制到更為龐大的國(guó)外市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭不可想象。從中受益的將還有與直播電商平臺(tái)深度綁定的MCN機(jī)構(gòu)，就像交個(gè)朋友。

而且在國(guó)內(nèi)，伴隨著直播電商的高速發(fā)展，越來越多的機(jī)構(gòu)加入MCN這一賽道。數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)到34000家，預(yù)計(jì)到2022年，全國(guó)的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將超過40000家。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓這一賽道面臨的是流量紅利開始逐漸消耗殆盡的局面。這也促使不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)從原來的專注于一家平臺(tái)，到開始轉(zhuǎn)向多平臺(tái)布局。如交個(gè)朋友、遙望網(wǎng)絡(luò)、無憂傳媒，今年就紛紛宣布“入淘”。

另外，在外界看來并不缺流量的辛巴，前不久多次“開炮”其他機(jī)構(gòu)和主播，被業(yè)內(nèi)視作試圖博取流量。近期還有報(bào)道稱，其已投資5000萬元開房地產(chǎn)公司，踏足房地產(chǎn)領(lǐng)域。這也是一個(gè)信號(hào)。

所以，不缺錢，有經(jīng)驗(yàn)，求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，交個(gè)朋友出海，恰逢其時(shí)。

其實(shí)，盡管近期才公布出海計(jì)劃，但交個(gè)朋友很早就開始布局。據(jù)公開資料顯示，早在2017年，交個(gè)朋友就孵化了印尼的海外本土公司，在2018年，又開始打造東南亞KOL矩陣，并于2020年成立了美國(guó)公司。雖然整體的業(yè)績(jī)并沒有公開的數(shù)據(jù)，但至少交個(gè)朋友累積了5年的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

02撮合營(yíng)銷形成鏈條閉環(huán)

“TikTok帶貨怎么做，我總結(jié)了目前在TikTok上面，帶貨能夠跑通的4種方式?！?/p>

這是交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑抖音賬號(hào)置頂視頻的內(nèi)容，主講是交個(gè)朋友的金牌講師王拓，他也是交個(gè)朋友GMV過千萬的主播。

從11月21日第一次發(fā)布視頻，到目前為止，該賬號(hào)已經(jīng)發(fā)布了24個(gè)作品，講的都是與如何在TikTok帶貨相關(guān)的內(nèi)容。