速途網(wǎng)6月27日消息（報(bào)道：李楠）近日，多點(diǎn)數(shù)智有限公司（簡(jiǎn)稱：多點(diǎn)Dmall）更新招股書，準(zhǔn)備在港交所上市。

招股書顯示，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按商品交易總額計(jì)算，多點(diǎn)Dmall目前是中國內(nèi)地及亞洲最大的零售云解決方案服務(wù)商，截至2022年12月31日的市場(chǎng)份額分別為13.9%和9.5%。營收達(dá)到15億元、同比增長(zhǎng)43.6%，服務(wù)客戶數(shù)量為569個(gè)、同比爆發(fā)式增長(zhǎng)61.6%，大幅減虧、電商業(yè)務(wù)毛利率轉(zhuǎn)正等諸多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也十分亮眼。

多點(diǎn)Dmall作為一家實(shí)體零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型的SaaS服務(wù)商，其發(fā)展歷程也是中國乃至世界零售數(shù)字化進(jìn)程的縮影。顯然，多點(diǎn)Dmall用數(shù)據(jù)證明了該進(jìn)程勢(shì)不可擋，同時(shí)也是科技和商業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

(資料圖)

招股書顯示，多點(diǎn)Dmall在2020年、2021年、2022年?duì)I收分別為4.87億元、10.45億元、15億元，實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，虧損分別為10.9億元、18.25億元、8.4億元，實(shí)現(xiàn)了大幅減虧，且持續(xù)收窄。招股書明確表示，多點(diǎn)預(yù)期2024年達(dá)到收支平衡。

2021年是多點(diǎn)Dmall營收激增的一年。根據(jù)此前的公開報(bào)道顯示，2020年，多點(diǎn)打磨的Dmall OS系統(tǒng)逐步完善，開始進(jìn)入對(duì)外輸出階段，在2020年和2021年收獲了一批重點(diǎn)客戶，如麥德龍中國、廣東7-Eleven、鍋圈食匯、DF等，為Dmall OS打開市場(chǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。最新披露的招股書顯示，截至2022年底，多點(diǎn)服務(wù)客戶數(shù)量達(dá)到569個(gè)，知名便利店品牌羅森、歐洲麥德龍也在客戶名單之列，顯然，之前兩年的深耕已經(jīng)到了收獲結(jié)果的時(shí)候。

截至2022年底，多點(diǎn)Dmall國際業(yè)務(wù)的收入為8000萬元。多點(diǎn)Dmall已成功將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至其他國家及地區(qū)，包括中國香港特別行政區(qū)、中國澳門特別行政區(qū)、柬埔寨、新加坡及波蘭，波蘭的10家麥德龍集團(tuán)門店已經(jīng)開始使用多點(diǎn)的系統(tǒng)。

Dmall OS具備輸出能力與國際業(yè)務(wù)完成了從0到1的市場(chǎng)搭建之后，多點(diǎn)的研發(fā)成本開始逐年下降，這也預(yù)示著多點(diǎn)的系統(tǒng)趨于成熟。招股書顯示，2020年-2023年Q1，研發(fā)支出分別占總收益的91.2%、58.8%、40.5%、41.1%及35.6%。

從中國互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長(zhǎng)到回歸理性的過程中來看，比起業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，如何能保證持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量發(fā)展更為重要。已經(jīng)成立八年的多點(diǎn)Dmall正是走到了這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，并且已經(jīng)意識(shí)到了高質(zhì)量發(fā)展的重要性。

2020年-2023年Q1，多點(diǎn)的毛利率分別為-7.5%、34.3%、44.6%以及46%，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)，可以說開始邁向了高質(zhì)量發(fā)展的道路。

速途網(wǎng)從知情人士了解到，多點(diǎn)內(nèi)部整合了國內(nèi)業(yè)務(wù)，將產(chǎn)研、實(shí)施、交付等業(yè)務(wù)重要流程環(huán)節(jié)，統(tǒng)一管理，提升效率，由總裁張峰親自掛帥。

這一點(diǎn)在招股書中也得到了印證。招股書顯示，我們不斷完善及改進(jìn)不同業(yè)務(wù)部門之間的跨職能合作，包括業(yè)務(wù)開發(fā)、實(shí)施及研發(fā)，以更具效率的合作模式降低成本及開支，同時(shí)實(shí)現(xiàn)收入的大幅增長(zhǎng)。

運(yùn)營效率的提升，可以讓多點(diǎn)以更低的成本，更高效、更優(yōu)質(zhì)地服務(wù)客戶。

以電子商務(wù)服務(wù)云來看，招股書顯示，2020年—2023年Q1，電子商務(wù)服務(wù)云解決方案毛利率分別為-78.99%、-21.4%、2.3%及6.6%。在2021年，電商業(yè)務(wù)毛利率出現(xiàn)了大幅提升，并且在2022年實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)正，該良好的態(tài)勢(shì)延續(xù)到了2023年Q1。

這主要得益于多點(diǎn)在全面數(shù)字化的基礎(chǔ)上，跑通了店倉一體的模式。2022年開始，店倉一體模式已經(jīng)能夠幫助零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)在線上銷售占比達(dá)30%的前提下，取得線上業(yè)務(wù)的全面盈利。

電子商務(wù)服務(wù)云還有一組值得關(guān)注的數(shù)據(jù)。招股書顯示，電子商務(wù)服務(wù)云解決方案的收益分別為2.45億元、4.09億元、4.48億元及0.83億元，占總收益的50.3%、39.2%、29.8%及21.3%，收益占比逐年降低。

這一變化主要與多點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式調(diào)整有關(guān)。2021年初，多點(diǎn)Dmall的戰(zhàn)略重心從幫助零售商開展到家業(yè)務(wù)向更深層次的SaaS系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，收入結(jié)構(gòu)也從收取實(shí)體零售企業(yè)線上銷售傭金調(diào)整為以系統(tǒng)輸出服務(wù)費(fèi)為主。

對(duì)比多點(diǎn)零售核心服務(wù)云和電子商務(wù)服務(wù)云的毛利率可以得出，在電商經(jīng)過不懈努力才取得毛利轉(zhuǎn)正的情況下，零售核心服務(wù)云的毛利率三年以來均高于50%。聚焦高利潤業(yè)務(wù)，極大地改善了多點(diǎn)的財(cái)務(wù)狀況。

“我們錄得經(jīng)調(diào)整虧損凈額及經(jīng)營現(xiàn)金流出大幅減少，主要是毛利因零售核心服務(wù)云解決方案的新業(yè)務(wù)以及我們于2022年共同控制成本及優(yōu)化運(yùn)營效率的努力而持續(xù)提升?！倍帱c(diǎn)Dmall對(duì)此表示。

苦修內(nèi)功提升運(yùn)營效率的同時(shí)，多點(diǎn)降低成本高昂的電商業(yè)務(wù)占比，加碼利潤率更高的零售核心服務(wù)云業(yè)務(wù)，隨著毛利率的提升，通過高質(zhì)量發(fā)展實(shí)現(xiàn)收支平衡的路徑也更加清晰。