2023-06-26 08:34:08 來源 : 格隆匯
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格隆匯6月25日丨中望軟件(688083.SH)于2023年5月至6月，公司投資者調(diào)研活動采取包括特定對象調(diào)研、分析師會議等多種形式進行，共計33人參會。
互動交流中，就“請問公司海外市場的客戶類型如何？”
公司回復(fù)稱，從覆蓋行業(yè)來看，公司的海外客戶群體與國內(nèi)商業(yè)市場客戶群體基本保持一致，主要以建造業(yè)及制造業(yè)的中小企業(yè)為主，其中來自建造業(yè)的客戶包括設(shè)計院、房地產(chǎn)商等；制造業(yè)客戶則來自通用機械、3C電子、裝備制造等細分行業(yè)。
從客戶體量來看，公司海外客戶群體中，中小客戶比例較國內(nèi)市場更高。主要原因在于，行業(yè)龍頭企業(yè)客戶對于CAD產(chǎn)品的性能要求往往高于中小企業(yè)客戶，在目前公司產(chǎn)品綜合性能較海外龍頭友商的標(biāo)桿產(chǎn)品仍有一定差距的前提下，中小企業(yè)客戶替換使用公司產(chǎn)品的意愿更強，可能性更大。但由于國內(nèi)的行業(yè)龍頭企業(yè)客戶在采購軟件時一定程度上會受到國產(chǎn)化政策的推動，因此海外市場的中小企業(yè)客戶比例高于國內(nèi)市場。
