2023-06-25 11:25:06 來(lái)源 : 格隆匯
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格隆匯6月25日丨中望軟件(688083.SH)于2023年5月至6月，公司投資者調(diào)研活動(dòng)采取包括特定對(duì)象調(diào)研、分析師會(huì)議等多種形式進(jìn)行，共計(jì)33人參會(huì)。
互動(dòng)交流中，就“請(qǐng)問(wèn)公司海外市場(chǎng)的客戶(hù)類(lèi)型如何？”
公司回復(fù)稱(chēng)，從覆蓋行業(yè)來(lái)看，公司的海外客戶(hù)群體與國(guó)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)群體基本保持一致，主要以建造業(yè)及制造業(yè)的中小企業(yè)為主，其中來(lái)自建造業(yè)的客戶(hù)包括設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)商等；制造業(yè)客戶(hù)則來(lái)自通用機(jī)械、3C電子、裝備制造等細(xì)分行業(yè)。
從客戶(hù)體量來(lái)看，公司海外客戶(hù)群體中，中小客戶(hù)比例較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高。主要原因在于，行業(yè)龍頭企業(yè)客戶(hù)對(duì)于CAD產(chǎn)品的性能要求往往高于中小企業(yè)客戶(hù)，在目前公司產(chǎn)品綜合性能較海外龍頭友商的標(biāo)桿產(chǎn)品仍有一定差距的前提下，中小企業(yè)客戶(hù)替換使用公司產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)，可能性更大。但由于國(guó)內(nèi)的行業(yè)龍頭企業(yè)客戶(hù)在采購(gòu)軟件時(shí)一定程度上會(huì)受到國(guó)產(chǎn)化政策的推動(dòng)，因此海外市場(chǎng)的中小企業(yè)客戶(hù)比例高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
